珍珠项链

公开课策划四步走,机构课程转化率提高30%!

发布时间:2020-05-31

var pageData = { headVideo : {} };

教育市场竞争日渐激烈,各个辅导机构在做营销推广的过程中不得不在内部的服务和外部的推广上花更多的功夫。而公开课无疑是可以吸引目标用户,提高转化和沉淀口碑的好途径,那么应该如何去打造一场高转化率的公开课呢?

今天就来和大家讲讲教育行业如何打造一场高转化率的公开课。

打造高转化率的公开课,本文将从以下四个环节切入:策划,准备, 开课,收关。

一、公开课策划

一般说起公开课的流程, 很多培训机构的流程都是直接从准备邀约开始,而忽略了策划环节。

实际上,策划环节是非常重要的。公开课会直接面向我们的目标用户,并且涉及部门广泛,不仅有教学部门、销售部门,大型的公开课还有可能涉及全校。为了取得较高的转化率,是必须要提前做好策划的。

宏观层面,公开课的策划需要与整个机构全年的节奏相配合,重点要考虑公开课的频次、时间、类型和方式。因为这对我们全年的销售业绩、销售团队整体的打造和我们学校各个部门的协作都有很大的影响,我们需要以整体的目标为出发点去做考虑。

微观层面,单次公开课的策划时间需要考虑目标群体的特性,要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标。

开课时间的制定需要与目标群体紧密结合。

举个简单的例子,小学生的公开课是周六上午开还是周日晚上开比较好?实际上,低年段小学生周六上午经常安排游玩或者班级假日小队等活动,高年段学生周日晚上一般会早点休息准备第二天的上课,这些时间段是最好不要准备公开课的。

目标群体不同,策划方案上就会有所差别。一个课程结果的好与坏,往往就被这些细节问题决定了,所以我们也不能轻视细节问题,要掌握尽可能多的信息来帮助我们的判断。

在策划公开课的过程中,需要有严格的日程表和甘特图来监控我们的行为。对于要准备的事项、达成的目标可以以周为单位,但是一定要具体到每天。

甘特图(Gantt chart)是通过条状图来显示项目、进度和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况。

(甘特图举例)

公开课的价值包装分为四个方面:准确的价值提炼、赠品设计、合理的设置门槛、合适的营销策略。

价值提炼:

价值提炼是可以从公开课的预期效果中做一些可量化的提炼,可以用几个简单的案例来说明一下价值提炼。

比如一堂小学语文的公开课,题目叫做《3步作文,让作文简单起来》,这个课程提炼出来的切入点比较小,这样比较容易吸引人,因为操作简单;

像是会计师培训公开课,题目叫做《30天帮你拿下会计师证》,这个课程提炼出来的切入点也是比较具体的,容易吸引人;

还有像《解读杭州市小升初政策变化》这种的切入点就比较大。

现在的人对于学习偏向于节奏比较快的,公开课的价值提炼可以小步快跑的节奏切入。

价值提炼不仅是要提炼,而且希望能在宣传之外起到扩散的作用;扩散最好是能够和当下的比较有效的宣传手段结合起来,也就是在打造公开课的时候不仅能吸引人参加,而且把这些人当做我们的传播者,将相关信息传播和扩散出去,常用方法就是微信和朋友圈了。

设计赠品:

这种情况在线下公开课会比较常见,如赠送扇子、方便的购物袋等来吸引人。

在线上公开课中则可以做一些限量礼品、优惠券发放,也可以做一些资料包,转发课程到朋友圈并提交老师即可获得资料包,这样就可以把吸引来的人作为我们的传播者,更大范围的扩散。

设置门槛:

设计门槛之后,会给人一种感觉,只有达到一定的层次才可以去上课,就像很多培训机构会更倾向于做培优而不是补差,因为这往往会给人一种优越感。但是设置门槛一定要慎重,要注意学生的逆反心理。

营销策略:

营销策略会有很多种,如做一些低价的课程来进行引流;或者做一些限时免费的活动,给目标用户一种紧迫感,不报吃亏。

二、公开课的准备

公开课的准备主要包括邀约和备课。

邀约

邀约很重要,首先需要把人吸引到活动现场(线上/线下)后活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整的销售说辞,做好过程管理、阶段性目标的分解和达成,要把控整个邀约的节奏,同时与教学和销售做好配合。

前端招生和后端招生两手都要抓,招生不仅仅是市场和销售的工作,大量的案例里面教学部门对招生起到的作用也很大,很多续班扩科转介绍是后端招生促成的。

在整个公开课过程中,后端招生的作用就显现出来了 ,销售和教学的配合,体现后端招生的强大力量,可以发动现有学员带着朋友、父母来参加公开课,进而转化为客户。

邀约的说辞

邀约的说辞要相对全面,必须包括以下几个方面:

1.基本情况介绍;

2.公开课基本情况介绍;

3.邀约的话术,就是有人来咨询公开课的时候所用的话术;

4.Q&A环节;

5.要求,必须做的和不能做的。

说辞准备完毕之后,要多背多练,记熟练熟,不能因为参加的公开课多了就有所松懈;必须要做到在面对客户的不同问题时随机应变,游刃有余。

备课

在做邀约的同时要进行备课,在备课过程汇总,要想现场活动有好的效果,就要重点关注两点:

第一,过稿时要逐字进行;

第二,讲师要不断试讲,可以是讲师自己反复试讲,也可以是在同事面前试讲,要讲出氛围和激情,反复试讲才能保证公开课讲得好。

三、开课

在做好邀约备课后,需要保证到课率;到课率需要一定的流程来保证。比如邀约确认了200位但是最终到场只有100多位,分析原因,除了当天天气不太好影响了出行之外,更大的原因是流程没做到位,觉得确认过的肯定会来,后面没有进行二次甚至多次确认。

到课率怎么通过流程保证呢?

比如从开课前两天开始做点对点的提醒(太早意义不大),如果方便建微信群的话可以建群在群内通知,以及微信点对点通知、发短信通知等;

开课前一天可以提醒用户提前预留出时间,如果课程是在当天下午,当天上午也可以再提醒一次可以出发了。

在准备阶段还需要准备现场布置和引导工作方案,比如提前到了的用户和已经结束没有走的用户如何处理?谁来对接?

一般情况下销售会比较重视结束后留下来的用户,马上去与之交流;对于提前来的用户则重视程度不足;

事实上,应该是让所有的用户提前一批一批来,这也算是一种策略:让用户分批提前到,做提前的沟通或为公开课提前做铺垫,也是为后面的转化做充足的铺垫工作。

讲好公开课,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

举个例子,比如我要在杭州做一个面向小学高年段、新生学科培训。从包装课题,公开课怎么讲?分成哪几个部分?各个部分之间他的逻辑如何?

那么我的讲课内容可以先是杭州近几年小升初的政策解读,然后是杭州本地各小学的录取情况统计(这些都是可以自己进行整理的,利用对比效果会更有价值);

对录取情况进行分析,讲到杭州小升初的要点是什么?如何培养孩子get到小升初的要点,为后面做伏笔;

最后引到我要推销的课程上面,点出主题,但是销售的痕迹不能过重。

这样一个逻辑和铺垫,家长会比较容易被说服,主题线路就像下面这样的:

教育部小升初新政策之杭州解读

杭州知名初中历年在各小学的录取情况

杭州知名初中历年升重高升重本的情况

杭州小升初的要点

如何培养孩子get小升初的要点

免费试读课VS初一暑假班

总计来看,有几个地方是比较重要的:

1.整体逻辑;

2.素材准备;

3.铺垫;

4.控场。

整理逻辑在讲课中非常重要,是主线。讲什么?各个部分如何协调?下一部分如何承接上一部分?上一部分如何过渡到下一部分,为后面做好铺垫?整个逻辑十分清晰的话,就会让人容易信服和接受。

素材准备,例如像实例中的政策、录取情况等素材,素材越详实,越有信服力和说服力;

控场,控场能力很好的人,从现场的氛围、节奏、互动各方面可以带动用户,提高信任,提升转化。那控场能力从哪来?还是要从练习、反复的演练中才能培养出来。

四、收关

活动结束后首先要在活动的当天进行一次快速复盘,也就是:

1.鼓励做的比较好的、有经验的进行分享、乘胜追击;

2.差缺,快速复盘做得不好的地方并及时拿出补救方案。

例如当天现场到场率95%、转化率60% ,效果很好,可以在24小时内追单、继续做工作,努力把转化率提到80%。

假如出现了问题,邀约了200人只到了100人,要迅速反映并拿出方案,是不是打算再开一场,要准备怎么样的说辞让人再来一次;

如果活动中转化率不高,是不是前端的销售能力没有上来?当场的应变能力不够?氛围不好?当场的体验感不足?看事后是否能够补救?或是在下一次活动中注意这点,不再出问题。

当天复盘之后所有就结束了吗?不,还要有一个总复盘。

不管我们的公开课是阶段性的还是长期性的?是单次的还是重返性的?只要是比较重要的活动都需要一场总体的复盘,最好是在活动之后的3天内。

在乘胜追击和补救方案之后总结活动的所有经验,所有人逐一进行总结,并且形成文字记录,不但可以听还可以随时看,在一次一次的复盘过程中将它变成一种能力,而不仅是经验,这样的复盘才是有效的。

本文源于云朵在线,如有侵权请联系小编(yunduoweike010)删除

不会做线上教育?这些教程很详细



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

珍珠项链
印度电影 爱的传说 生活中诚信的故事50字 女dj现场打碟喊麦 高安中学创新班成绩表 武哪个化妆学校好 计算机比较重要的输入设备有 水性地坪涂料环保吗 单韵母表拼读教学视频全集 广州森丽办公设备 高清晰3gp手机电影下载 天津老房子小户型装修 湖省铁路学校排名 比较搞笑的成语故事 蜂蜜水和芒果能一起吃吗 pp废弃环保工程有限公司 爱衣服女装新款连衣裙 环保空调怎样安装 日本bt电影论坛

公开课策划四步走,机构课程转化率提高30%!

づ大王叫我来巡山故事情节ヤ,づ彼岸花有声小说ヤ,づ阿玛尼满天星手表十字螺丝ヤ,づdin5480花键尺寸表ヤ,づ在春天的故事里成长ヤ,づ9月8日天气预报徐州ヤ,づ最准东莞天气预报ヤ,づ海云台英文翻译ヤ,づ守株待兔故事新编作文800ヤ,づ根据故事开头结尾编故事ヤ,づgoldbear手表官网ヤ,づ免费手机电影3gヤ,づ叶龙好龙的成语故事ヤ,づ南宁地铁隧道ヤ,づ最新最好看的恐怖电影ヤ,づ荷塘月色菜品营养价值ヤ,づ冷战与香港电影ヤ,づ看红色经典电影赏析ヤ,づ鞍山壁挂太阳能ヤ,づ玄幻小说免费阅读全文完结版ヤ,づ湖南卫视节目表星期五ヤ,づ谷歌翻译数据包ヤ,づ海南免税店天梭手表ヤ,づ太阳能电池片丝网印刷问题ヤ,づ淘宝年货节只有天猫ヤ,づ卡西欧数字版手表按键ヤ,づ少帅电视剧免费完整版星辰网ヤ,づ女人的抗战电视剧40ヤ,づ北海市周贻胜ヤ,づ科幻小说下载ヤ,づ小说狐香生香在线阅读ヤ,づ到瑞士买什么手表最合适ヤ,づ帛珂女装秋冬新款ヤ,づ乐事薯片广告谁是你的菜ヤ,づ山东印刷设备最新拍卖公告ヤ,づ经典都市言情小说ヤ,づ快手主播吃鸡放的歌曲ヤ,づ世界电音dj派对现场ヤ,づ中国经典的幼儿故事ヤ,づ北海市泰和苑租房ヤ,づ厨房设备洗菜池ヤ,づ求日韩校园爱情电影ヤ,づ绘本睡前故事在线听ヤ,づ全本免费小说下载网ヤ,づ未改造的设备平台漏水ヤ,づ阳泉列车时刻表ヤ,づ土豆网电视剧播放ヤ,づ有哪些关于环保的网站ヤ,づ成都北方钓鱼台烹饪学校学费ヤ,づ小女孩被虐憋尿的故事ヤ,づ香港电视剧有雇佣兵ヤ,づ东方玄幻类小说ヤ,づguruide男士手表多少钱ヤ,づ小星星文化艺术学校ヤ,づ数学小故事30字手抄报ヤ,づ猪皮卤高丽菜ヤ,づdj粗口迪造现场ヤ,づ手机僵尸 电影ヤ,づ带妹子小说txt下载ヤ,づ新编辑部的故事大众ヤ,づ美食的俘虏第98集ヤ,づ所有韩国爱情的电视剧ヤ,づ顺发印刷设备厂ヤ,づ魔道祖师有声小说网易云音乐ヤ,づ民间最早爱情故事ヤ,づ邵氏老电影 是什么ヤ,づ小学作文我和诗的故事ヤ,づ神乐坂明日菜ヤ,づ杭州天气预报明天早晨ヤ,づ早期怀孕能喝蜂蜜水吗ヤ,づ太阳能电池板能量转换ヤ,づ纯中式别墅客厅装修效果图ヤ,づ真野惠里菜specヤ,づ东南亚菜式的做法ヤ,づ台式电脑设备管理器在哪里ヤ,づonly 女装 哈韩ヤ,づ重庆羊肉美食网ヤ,づ有关**诚信的故事ヤ,づ广州郑州火车时刻表ヤ,づ广州金川环保ヤ,づ手机淘宝极速退款怎么看额度ヤ,づ四大发明用英语翻译ヤ,づ雪菜烧素鸡ヤ,づ好看的电视剧或电影推荐ヤ,づ33宝贝dj网下载ヤ,づ编童话故事的思维发散图ヤ,づ快乐草坪 淘宝联盟ヤ,づ厦门华侨中学周边美食ヤ,づ课前三分钟感人小故事ヤ,づ南宁市海关招聘最新信息ヤ,づ流量测试设备ヤ,づ少儿睡前听故事ヤ,づdj全中文喊麦串烧ヤ,づ粤菜招牌菜ヤ,づ南京贝思特仓储设备有限公司ヤ,づ五千瓦太阳能板多少钱ヤ,づ中崛供水设备ヤ,づ很有哲理的小故事ヤ,づ今古传奇故事之肉肉女ヤ,づ铁岭舞蹈学校ヤ,づ淘宝店铺有几个版本ヤ,づ精装修房房交房标准ヤ,づ陈情令故事梗概ヤ,づ浪客剑心北海道篇 停刊ヤ,づ刘德华经典电影ヤ,づ石家庄无纺布环保袋ヤ,づ瑜伽垫生产设备ヤ,づ环保袋生产机器多少钱ヤ,づ沃尔沃建筑设备 招聘ヤ,づ刘德华主演的电影ヤ,づ鞍山新玛特品牌女装ヤ,づ玄幻完结小说阅读ヤ,づ潮流女装冬季御寒ヤ,づ西安未来天气预报30天查询ヤ,づ最好听的电音djヤ,づ好吃的特色美食加盟ヤ,づ好看的小说玄幻wanbenヤ,づ一战或二战的电影观后感ヤ,づ枣庄明日天气ヤ,づ南宁柳盛招聘ヤ,づ生态环保小报我要画ヤ,づ蜂蜜水图片大全自己拍ヤ,づ英科林川环保科技有限公司ヤ,づ谁是你的菜袁成杰ヤ,づ包装环保标志图片及含义ヤ,づ兰州哪有阿玛尼手表专柜ヤ,づ职业女装裙ヤ,づ指针万用表 包邮ヤ,づ河南恒泰环保工程有限公司ヤ,づ乐拍商城阿玛尼手表ヤ,づ蜂蜜柚子茶哪种好喝ヤ,づ张家港环保局孔炯ヤ,づ琴师耽美小说ヤ,づ新四方美食城 金汇店ヤ,づ好123翻译器ヤ,づ机器设备的保养要求ヤ,づqs秸熙女装专卖店ヤ,づ起重设备定期检查ヤ,づ蔓延电影神马视频ヤ,づ雅加达豪华酒店设备ヤ,づ日本90后美女明星ヤ,づ穆桂英挂帅电视剧全集在线观看ヤ,づdj音乐合成工具ヤ,づ双十一 包装 环保问题ヤ,づ浙江菲达环保科技有限公司电话ヤ,づ发表ei论文价格ヤ,づ郑州新能源类公司ヤ,づ连衣裙高档品牌女装ヤ,づ鑫鹏焊接设备厂ヤ,づ福盛新能源有限公司ヤ,づ物流发货统计表ヤ,づ风能上网电价ヤ,づ招聘大锅菜厨师招聘ヤ,づ电视剧征服全集土豆网ヤ,づ权威发表论文网ヤ,づ科技与环保的作文素材ヤ,づ铜川新东方培训学校ヤ,づ石油化工设备技术问答丛书ヤ,づ羊羔风能治吗ヤ,づ猎魂觉醒美食家熟练度ヤ,づ办公室内装修图ヤ,づ淘宝联盟橙领学堂ヤ,づ早会销售励志小故事3ヤ,づ韩版时尚品牌女装代理ヤ,づ精装修房怎么验房ヤ,づ关于狄仁杰好看的电影ヤ,づ关于信息检索论文题目ヤ,づ快手红人陈鑫有多高ヤ,づ囡囡电影天堂迅雷下载ヤ,づ请客吃饭家常菜谱ヤ,づ怎么做淘宝店铺首页ヤ,づ依波男表正品ヤ,づ江苏诺斯特拉环保 停征ヤ,づ劲爆车载深港dj娜娜ヤ,づ美食天下早餐窍门ヤ,づ娘家的故事何小南的扮演者ヤ,づ实验室小型电解氧化设备ヤ,づ租赁办公室装修费用ヤ,づ民间故事属于童话么ヤ,づ2015年dj串烧ヤ,づ中国电影票房变化趋势ヤ,づ哑铃训练计划表ヤ,づ河南二手设备市场位置ヤ,づ风云足球频道节目表ヤ,づ五仁月饼的爱情故事ヤ,づ化工过滤设备ヤ,づ机械自动化设备工程师ヤ,づ中国美食节目的发展ヤ,づ看了想哭的言情小说ヤ,づ黑执事小说下载ヤ,づ宝宝睡前故事 1.1ヤ,づ更换燃气表收费标准ヤ,づ关于环保的黑白画ヤ,づ杭州厨具设备公司ヤ,づ成都特色美食推荐ヤ,づ粤菜菜谱家常菜做法ヤ,づ空腹牛奶加蜂蜜的功效ヤ,づ淘宝店铺违规清零ヤ,づ南宁龙景酒店ヤ,づ洛科净水设备ヤ,づ精工手表怎么使用ヤ,づ名人励志成长故事50字ヤ,づ聚利时手表官网图片ヤ,づ进化菜头弟弟ヤ,づ油焖笋美食天下ヤ,づ香港谈情说爱电视剧主题曲ヤ,づ住宅装饰装修工程施工规范 pdf下载ヤ,づ淘宝卖家二级域名ヤ,づ女生穿越原始小说ヤ,づ光阴的故事百度网盘mp3ヤ,づ太子妃升职记 电视剧ヤ,づ搞笑的反转故事ヤ,づ蜂之语蜂胶加盟ヤ,づ晚上喝白醋蜂蜜减肥吗ヤ,づ蛋清加蜂蜜面膜的功效ヤ,づ封胶太阳能电池板ヤ,づ儿童经典励志故事大全ヤ,づ家常菜羊肉的做法ヤ,づ儿童乐园二手设备怎么处理ヤ,づ美食天下烤鸭ヤ,づ如何预防电器设备触电ヤ,づ坚持不懈的哲理故事ヤ,づ建筑业 工资表ヤ,づ南宁地铁2号线全程票价ヤ,づ北京美食在民间ヤ,づ证据法小论文ヤ,づ多弗绿城翠湖里精装修ヤ,づ烟台10月份天气ヤ,づ淘宝手机钱包ヤ,づ中国和世界的十大手表品牌ヤ,づ美国战列舰 电影ヤ,づ老梁故事汇借刀**ヤ,づ春南向小户型装修ヤ,づ行政管理的论文写什么ヤ,づ陕西省新能源车补贴政策ヤ,づ立陶宛语翻译软件ヤ,づ守望先锋玩家感人故事ヤ,づ中蜂1脾繁殖3脾要多久ヤ,づ在哪里下载免费dj音乐ヤ,づ金喜善电影电视剧大全ヤ,づ老梁故事汇刘墉ヤ,づ天猫淘宝网蚊帐ヤ,づ反渗透纯水设备怎么样ヤ,づ印刷机械专用设备多少钱ヤ,づ美菜网销售不发工资ヤ,づ昆明厨房设备制造招聘网ヤ,づ小学一年级我的读书故事ヤ,づ职业女装网上代理ヤ,づ徐州2018年1月份天气ヤ,づ江门洗车维修设备ヤ,づ网络红人名字吧ヤ,づ低碳环保手绘宣传画ヤ,づ关于节能环保作文ヤ,づdj97网页版ヤ,づ乐清民办学校招聘信息ヤ,づ廖家电视剧全集土豆网ヤ,づ青少年儿童故事大全ヤ,づ土豆网电视剧极限追捕ヤ,づ惠州市环保局地址ヤ,づ浪琴手表维修中心查询ヤ,づ临汾国新能源张海亮ヤ,づ淘宝上怎么投诉ヤ,づ湖南大学生创新环保活动ヤ,づ广元浪琴手表专卖店ヤ,づ宝宝当医生故事ヤ,づ武藤兰演过的经典电影名称ヤ,づ哈佛家训简短小故事ヤ,づ俄文有道翻译ヤ,づ学校安全名言ヤ,づ生产铁桶设备ヤ,づ热门单机手机游戏排名ヤ,づdj大尺度打碟夜场ヤ,づ中国悬疑犯罪电视剧推荐ヤ,づ凉拌菜油ヤ,づ智能养猪设备ヤ,づ河北工业反渗透纯化水设备生产ヤ,づ衣服女装韩版冬季ヤ,づ大袋包装设备ヤ,づ上下五千年故事mp3下载ヤ,づ节能环保灶十大品牌ヤ,づ厨房设备价钱ヤ,づ设备安装施工员工作范围ヤ,

珍珠耳环
价值提炼不仅是要提炼,而且希望能在宣传之外起到扩散的作用;扩散最好是能够和当下的比较有效的宣传手段结合起来,也就是在打造公开课的时候不仅能吸引人参加,而且把这些人当做我们的传播者,将相关信息传播和扩散出…
珍珠新闻网【www.ok556.cc】珍珠是在几种软体动物中,珍珠项链,珍珠耳环,珍珠戒指,由于在套膜里面或下面层层真珠质围绕不附着于外壳的外来粒子聚合而形成的稠密凝结物, 国家新闻,科技新闻,科学探索,国内新闻,具有各种形状,但最典型的是圆形和梨形呈现各种颜色,但通常是白色或浅色,珍珠粉,黑珍珠,金珍珠,且有不同程度的光泽,可做装饰或入药。

最新发布

相关推荐

本周最热

珍珠项链销量最好

珍珠钻石 彩色珍珠 北海珍珠 珍珠首饰 海螺珍珠 同仁堂珍珠粉 欧诗漫珍珠粉 欧诗漫珍珠白 珍珠粉祛斑 皇室珍珠 珍珠美容膏 珍珠粉去痘印 珍珠批发 太湖珍珠 千足珍珠 京润珍珠化妆品 蜂蜜珍珠粉面膜 珍珠膏 珍珠蚌 周大福黑珍珠项链 18k珍珠项链 缝纫 梳子 网纱 龙骨 排线 舵机 丝杆 车蜡 车掸 钢锯 书签 浴帽 牙签 浴擦 浴刷 卡座 美甲 锯片 其它 剑袋 剑托 彩泥 设备 绕珠 簸箕 灭鼠 除蜡 掸头 转盘 拼板 拼图 建构 蹬被 封边 脸盆 吊环 珍珠粉 黑珍珠 金珍珠 紫珍珠 珍珠粉面膜 京润珍珠 珍珠母 大溪地黑珍珠 大溪地珍珠 淡水珍珠 海水珍珠 天然珍珠 珍珠衫 珍珠饰品 京润珍珠官网 阮仕珍珠 京润珍珠粉