珍珠项链

VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策,学习效果为王时代已来

发布时间:2020-08-07

var pageData = { headVideo : {} };

【猎云网北京】4月16日报道

最近,在线教育行业很火热:“停课不停学”这一特殊时期为行业按下了快进键,业内诸多知名的教育品牌几乎都享受到了流量红利。有数据显示称,相比2019年春节,在线教育用户增长了22%,教育学习APP行业日均活跃用户从平日的8700万上升至春节后1.27亿,涨幅高达46%。而据艾瑞咨询报告的最新数据显示,预计到2022年,我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元。

也就是在行业一片向好的形势下,出现了另外一个看似“不和谐”的动作:DaDa、gogokid、VIPKID等在线英语1对1教育机构围绕“赠课”福利陆续出台了新政策:最早调整是Dada英语,以前每月分享一次得一节课,变为每月发朋友圈6次得一节课;gogokid在今年3月宣布,以往每月分享一次朋友圈可得一节课,变为每月分享1次得100积分、累积800积分可得一节赠课;VIPKID也于4月初做出调整,以往每月分享一次朋友圈可获一节赠课,现为每月分享两次朋友圈可得2000能量石,累积到8000换一节课,另外,成功介绍到新用户则可获赠2万能量石。

除了这三家,经过调查发现,其他教育机构如火花思维、好未来和励步英语的赠课规则也在逐渐调整中,就拿火花思维来说,今年4月之前,购课成功后可获得5000个火花币,每周做任务可以获得2500火花币,但自4月起,每周做任务只能获得1250火花币。

明明在线教育行业在过去的几个月中享受到的是以往难以想象到的“全民触网”红利,为何还会甘愿“冒家长用户之大不韪”对以往的福利政策进行调整?有分析称,在线教育机构获客成本高一直是业内绕不开的痛点,此时不约而同做出政策调整,对机构、用户群体乃至整个市场来说,是一举多得的好事。

降低获客成本,为企业赢得发展时间

对于机构来说,适当调整以往的福利政策,意味着企业的获客成本能得到一定程度的降低,这也为在线教育机构赢得了更多生存空间。

众所周知,线上机构的获客成本非常高。有业内人士分析称,线上获客成本平均超过千元,有的机构能达到8000元,个别垂直赛道内这一数据甚至是过万。之前澎湃新闻的一个采访显示,在线教育机构的获客成本会占到20-30%,而觅码星球创始人朱海东则表示,有的甚至会占到50%。

如此高额的获客成本,让绝大多数在线教育公司不堪重负,因此不少教育行业从业者都认为,影响在线教育公司盈利的最重要因素便是获客成本。加之每一家在线教育公司在前期的获客阶段,都需要教研、产品、技术、营销等多方面持续投入,而在线教育公司的盈利周期长,导致目前在线教育企业大多数暂未盈利,即使是在4月初刚宣布获得10亿美元融资的猿辅导,也面临同样的亏损问题。

而随着全球经济形势的不明朗,国内投融资的环境也逐渐开始发生变化,在线教育企业需要进行多方面的调整为自己赢得发展时间,控制成本就是最直接有效的办法。毕竟,活下来才是第一位。有数据显示,2019年教育行业共有1.2万家企业倒闭在了寒冬之中。

但对于在线1对1来说,盈利其实就在眼前。从几家头部公司的趋势可以看到,1对1的业态正在规模经济化,LTV(生命周期总价值)要大得多,而这一赛道中已有公司宣布实现了盈利,所以对于VIPKID、gogokid等企业来说,只要为自己赢得更多时间,就能步入盈利之列。

就拿VIPKID为例,它其实除了在严控成本,也同时在业务上尝试探索更多的模式,今年年初获得腾讯等大笔融资的大米网校,就是其正式涉足K12的代表品牌——既要把握住原有的优势业务,也在更容易获得下沉市场用户的模式中做探索,加之对获客成本、赠课成本等的控制,将会进一步加快盈利的节奏。

告别粗放式,精细化运营时代到来

严格控制高额的获客成本,只是在线教育机构做出的第一点改变。之后,整个在线教育机构都将告别以往靠“疯狂补贴”获客的阶段,进入一个真正的精细化运营时代。这个精细化运营在获客层面至少体现在三个方面。

一是获客政策将更为精细化。以往,线上机构想要获得更低成本的新用户,往往用“老用户带新用户”的方式。其中比较常用的方式就是,老用户在朋友圈发学员的学习动态来吸引潜在客群,这种打法在机构发展初期非常常见。

但有研究数据表明,同一个用户的朋友圈转化率是逐次递减的,基本到第三次之后就呈明显的下降趋势——带来的新增用户在减少,但企业支出成本持续升高,对于任何一家机构来说,都无法承受。此时,就需要企业拿出新的获客政策,比如对于新用户和老用户,“老带新”的福利政策需要有所区别;对于不同年份的老用户,他们之间的福利也不尽相同等。

二是获客渠道将对应发生改变,以往在线教育机构通过大手笔烧钱投放广告试图吸引新用户——去年暑期,猿辅导、学而思网校、作业帮等几家机构耗费了数十亿拉新增,但效果不尽如人意,之后广告的投放会更为精准而不是“土豪式撒钱”;同时,除了微信朋友圈,微信群、其他社交媒体上的社群、贴吧、论坛等也将较之以前被更为充分地运用起来。

三是,在获客方式上,相较以前会更为多样也更有针对性,比如精品公开课可引流还未报名的潜在客群,各式各样的优质活动吸引老用户续费等。通过在政策、渠道和方式上的精细化运营,最终达到以小博大的效果。

学习效果为王,企业还需回归教育本质

当然,对于在线教育机构来说,真正优质的获客方式,其实是因机构的好口碑带来的“转介绍”。而一个教育机构的口碑好坏,直接与“学习效果的好坏”正相关:学习效果越好,家长满意度越高,品牌在家长客群中的口碑就越好。以往,在吸引新用户和留住老用户时,学习效果和福利政策是影响家长是否选择平台的两个关键因素,在整个行业都开始实行“新政”之后,学习效果将成为平台PK重要且唯一的标准。

而随着这一硬性的考核标准出现,也将倒逼在线教育平台回归教育本质:筛选更为优质的师资,打磨高质量的课程以及更好的服务。在师资方面,除了以往低至3%、5%的严选之外,上岗之后需要对教师更为细化的管理,比如是否要实行淘汰制、明星教师制以及其他奖惩制度,这都将直接影响师资团队的平均水准。经调研发现,线上1对1的英语机构中,仅VIPKID和魔力耳朵有严格的末尾淘汰制,gogokid、51talk虽然有教师评价制度但其对应的惩罚管理制度不明。

更为高质量的课程则需要平台对教研、课堂设置进一步升级。以VIPKID为例,它的一堂课就是一个完整的“教、学、评、测、练”闭环,每个进入VIPKID平台学习的学生,在经过水平能力测试之后,根据学情来生成适合孩子的学习内容、方案和练习内容,真正实现个性化学习。未来,实现个性化学习是每一个在线教育企业,尤其是1对1要完成的基本KPI。

“更好的服务”相比前两者涵盖面更广,但总的来说,家长的刚性服务需求还是集中平台是否有技术保障,特定时间段是否有针对性的服务保障。比如,在“停课不停学”期间很多品牌都遭遇了“崩”的窘境,甚至有部分教育品牌师资不足,导致家长“想上课上不了”。此时,机构的基础设施是否能够保障课堂连线的稳定,师资力量能否满足家长需求,都是决定家长满意度的关键。

在师资、课程和服务上精修内功,让更多的孩子有良好的学习效果,才是在线教育机构在下一个阶段获得好口碑、获得更低成本新客户的根本。据鲸媒体之前的调研显示,在线英语1对1的头部企业基本能做到70%的转介绍,在线素质教育企业的转介绍率为40-50%,而随着各家企业逐一回归教育的本质,狠抓学习效果,必将带来转介绍率的提升,从而降低获客成本,加速企业盈利的脚步。



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

珍珠项链
蜂蜜柠檬柚子茶窍门 东莞天气预 裙带菜豆芽汤 加盟哪款女装店 蜂蜜柠檬茶怎么喝 牛肉美食 图片 广西南宁五象龙光国际 能下载的小说网站推荐 招聘厨房设备安装工 佛山102小馆私房菜 糖果手机翻译软件 济南大唐仓储设备 春天的故事歌曲意思 小莲故事真实 穿越系列小说百合类的

VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策,学习效果为王时代已来

づ黄磊演电视剧推荐ヤ,づ都市小说小姨的诱惑ヤ,づ绘本故事雪人来了ヤ,づ北京爱情故事樊少皇剧照ヤ,づ游泳池通风设备ヤ,づ仙桃电影院ヤ,づ最近的热门话题300字ヤ,づ名人励志故事书ヤ,づ家用太阳能发电 220vヤ,づ经典中文dj哥曲ヤ,づ徐州天气睢宁县天气预报ヤ,づ最新电视剧在线策ヤ,づ动感单车 dj音乐ヤ,づ厦门翔安马巷美食ヤ,づkim是什么意思中文翻译ヤ,づ南锣鼓巷 美食地图ヤ,づ古北 本帮菜ヤ,づ短篇情感故事网站ヤ,づ简单家常凉拌菜窍门ヤ,づ高清电影烈火金刚ヤ,づ中国结故事资料ヤ,づ亮剑小说在线试听ヤ,づ武汉10月份天气预报ヤ,づ挞皮美食天下ヤ,づ皇明太阳能结构图解ヤ,づ固定资产负债表填列ヤ,づ阿玛尼手表女图片ヤ,づ改性沥青生产设备ヤ,づ工厂环保标志图片ヤ,づ手表 机械 正品 女ヤ,づqq农场偷菜器手机版ヤ,づ今天下午北京天气ヤ,づ有什么好吃的夜宵菜ヤ,づ淘宝卖家不同意退款申请ヤ,づ有关于环保建议书ヤ,づ如何管理学校卫生工作ヤ,づ江苏徐州天气天气ヤ,づ歌曲一个真实的故事甘萍演唱ヤ,づ2018厦门六月份天气ヤ,づ永华实验学校 校长ヤ,づ我的好兄弟dj97ヤ,づ香港电影三部ヤ,づ北京教学dj打碟ヤ,づ标准对数视力表灯箱ヤ,づ重庆江津四屏镇天气ヤ,づ小故事大全短的ヤ,づ学科教学思政论文选题ヤ,づ上海印刷设备ヤ,づ自动包装生产线设备ヤ,づ真实的灵异案件故事ヤ,づ简易中式鞋柜装修效果图ヤ,づ超能力电影大全ヤ,づ都梁作品亮剑小说下载ヤ,づ企业设备管理的意义ヤ,づ一淘和淘宝联盟返利网ヤ,づ时尚女装牛仔微喇叭裤ヤ,づ蓝天电影院网址ヤ,づxct110起重数据表ヤ,づ张卫健电影全集ヤ,づ杭州西湖的美食小吃街在哪里ヤ,づ恐怖片蜘蛛系列电影ヤ,づ2019小洲语录车载djヤ,づ摄影单招学校ヤ,づ传奇故事分身奇案20120816ヤ,づ瑞奈儿时尚精品女装ヤ,づ底出风环保空调ヤ,づ宁波2019春节天气预报ヤ,づ家庭厨房美食网ヤ,づ壁挂式太阳能安装规范ヤ,づ淘宝网2012女装冬季鞋ヤ,づ美食的俘虏土豆ヤ,づ2018热门专业排行榜ヤ,づ新能源电能变换技术ヤ,づ石家庄别墅装修公司ヤ,づx ray检测设备ヤ,づ唐暖央洛君天免费阅读小说ヤ,づ日本精工全自动机械手表ヤ,づ青岛市环保水处理设备公司ヤ,づ香港今日天气预报查询ヤ,づ谢霆锋阿sa背后的故事ヤ,づ晨七女装代理ヤ,づ韩语翻译技巧有哪些ヤ,づ根据故事开头结尾编故事ヤ,づ中小型纯净水设备价格ヤ,づ爱上别人的人dj下载ヤ,づ在线收听灵异故事ヤ,づ仙女下凡的故事梗概ヤ,づ成都泸州天气ヤ,づ信蜂 ostヤ,づ5月份郑州天气情况ヤ,づ网王同人小说仁王ヤ,づ励志小故事300字有哲理ヤ,づ烟台铭航机械设备有限公司ヤ,づ有情节的a带故事情节的aヤ,づ红河道香烟价格表图片ヤ,づ古驰手表怎么换电池ヤ,づ大学校园卖什么好卖ヤ,づ生态环保砖ヤ,づck手表性价比怎么样ヤ,づ最贞的幻想电影完整版ヤ,づ工作考核测评表ヤ,づ南宁驾校招聘教练员ヤ,づ毫无羞耻电影下载ヤ,づ生产计划表跟进ヤ,づ沈阳383发车时间表ヤ,づ功夫在平时议论文ヤ,づ有关猴子的哲理小故事ヤ,づ美食天下蒸菜ヤ,づ橄榄菜干汤ヤ,づ罗西尼机械男士手表ヤ,づcasio手表多少钱男士ヤ,づ清风dj音乐网贺仔ヤ,づ讲鬼故事的名人ヤ,づ黑龙江同江天气预报ヤ,づ菲涅尔太阳能电池ヤ,づ北海市科技局招标公告ヤ,づ哄女朋友睡觉小公主故事ヤ,づ钢托辊焊接设备ヤ,づ合肥装修公司价格表ヤ,づ北海市妇幼保健院预约ヤ,づ田元风格装修效果图片ヤ,づ言情小说免费阅读网ヤ,づ煤矿电气设备维修ヤ,づ女明星的贴身医生ヤ,づ我身边的活**故事ヤ,づ淘宝天猫国际海外直供ヤ,づ26音标读音表发音视频ヤ,づ空腹喝蜂蜜水的危害ヤ,づ贵州遵义装修网ヤ,づ医学管理论文范文ヤ,づ广东菜 图片ヤ,づ哈奇小镇葱头菜头ヤ,づ电影赵州桥的神话故事ヤ,づ中年女装裙装ヤ,づ戒烟者英文翻译ヤ,づ太阳雨太阳能16管多少钱ヤ,づ合肥财经幼师学校ヤ,づ全新电影大全ヤ,づ江苏杨阳化工设备ヤ,づ淘宝手机定制版ヤ,づ广州美容美发培训学校ヤ,づ美国大学热门专业排行ヤ,づ湖北荆州特色美食攻略ヤ,づ干果店铺装修效果图ヤ,づ佛山市蕴海环保工程有限公司ヤ,づ中外名人的成长故事ヤ,づ独立听歌的智能手表ヤ,づ防水最好的智能手表是哪个ヤ,づ美食的俘虏37ヤ,づ淘宝网开店装修视频ヤ,づ明园蜂业蜂蜜柠檬茶ヤ,づ土系星座一览表ヤ,づ新个税累计预扣税率表ヤ,づ飞行少年 电视剧ヤ,づ快手上流行的歌曲ヤ,づ环保涂料ヤ,づ20平方太阳能板多少钱ヤ,づ乡村爱情故事10免费ヤ,づ字母表示长宽高ヤ,づ聚光太阳能光伏电站ヤ,づ推荐不种马小说ヤ,づ最好的美发学校是哪个ヤ,づ听妈妈讲故事 伴奏ヤ,づ游戏美术专业学校排名ヤ,づ诚信交友的小故事ヤ,づ我和同桌的猥琐故事ヤ,づ卡地亚手表报价男士ヤ,づ合金装备5幻痛英文翻译ヤ,づ中国美食图片大全恶搞图ヤ,づ雨后小的故事漫画版ヤ,づ老梁故事汇2017免费观看ヤ,づ潮汕美食 北京清河ヤ,づ乡村爱情故事小说柳暗花明ヤ,づ隐形的翅膀电影台词ヤ,づ宝宝巴士睡前故事在线收听ヤ,づ米璐璐小说全集免费阅读ヤ,づ林心如代言品牌女装ヤ,づ泰国到万州航班时刻表ヤ,づ编一个童话故事的作文ヤ,づ光阴的故事出自哪部电影ヤ,づ新能源汽车技术百度百科ヤ,づ超级玛丽dj音乐ヤ,づ粤东供水设备工程ヤ,づ宝姿 旗舰店 女装ヤ,づ熬茄子大锅菜做法ヤ,づ美食天下免费面食大全ヤ,づ恒逸仁和实验学校ヤ,づ中国创新小故事ヤ,づ洛阳美食地图照片ヤ,づ领袖电视剧土豆网ヤ,づ上海捍邦安防设备有限公司ヤ,づ求好听中文dj歌曲名字ヤ,づ依波表滕州店ヤ,づ历史上杨坚的故事ヤ,づ印度电影鳄鱼的复仇记ヤ,づ狂神 有声小说下载ヤ,づ串烧dj歌曲经典老歌ヤ,づ北京五一小长假天气ヤ,づ太阳能光伏板市场前景ヤ,づ深喉电影高清下载ヤ,づ江门幼师师范高等专科学校ヤ,づ中山办公室装修公司ヤ,づ谢娜的电影哪些电视剧ヤ,づ香港电影爱的世界在线观看ヤ,づ武汉明日天气时段ヤ,づ谁是你的菜网络电影ヤ,づ关于环保的小知识图片ヤ,づ我听爷爷讲**的故事ヤ,づ高仿男款手表货到付款ヤ,づ黑白灰是什么装修风格ヤ,づ水文与水资源工程论文题目ヤ,づ广西南宁市波萝岭厂房出租ヤ,づ广西南宁律师事务所电话号码多少ヤ,づ牛奶加蜂蜜沐浴好吗ヤ,づ德州亿家能太阳能价格ヤ,づ香港电影96应召名册ヤ,づ移动粉尘过滤净化设备ヤ,づ太阳能光伏发电工程ヤ,づ无锡天气预报ヤ,づ淘宝网 睡衣 旗舰店ヤ,づ少儿听童话故事ヤ,づ白蛇传的故事情节ヤ,づ娇妻的故事小爱后续ヤ,づ北京爱情故事白凡ヤ,づ英译中 句子 翻译器ヤ,づ豌豆芽菜的做法大全ヤ,づ有道翻译 音标ヤ,づ绍兴电影票优惠ヤ,づ芽菜品牌ヤ,

珍珠耳环
对于机构来说,适当调整以往的福利政策,意味着企业的获客成本能得到一定程度的降低,这也为在线教育机构赢得了更多生存空间。 就拿VIPKID为例,它其实除了在严控成本,也同时在业务上尝试探索更多的模式,…
珍珠新闻网【www.ok556.cc】珍珠是在几种软体动物中,珍珠项链,珍珠耳环,珍珠戒指,由于在套膜里面或下面层层真珠质围绕不附着于外壳的外来粒子聚合而形成的稠密凝结物, 国家新闻,科技新闻,科学探索,国内新闻,具有各种形状,但最典型的是圆形和梨形呈现各种颜色,但通常是白色或浅色,珍珠粉,黑珍珠,金珍珠,且有不同程度的光泽,可做装饰或入药。

最新发布

相关推荐

本周最热

珍珠项链销量最好

珍珠钻石 彩色珍珠 北海珍珠 珍珠首饰 海螺珍珠 同仁堂珍珠粉 欧诗漫珍珠粉 欧诗漫珍珠白 珍珠粉祛斑 皇室珍珠 珍珠美容膏 珍珠粉去痘印 珍珠批发 太湖珍珠 千足珍珠 京润珍珠化妆品 蜂蜜珍珠粉面膜 珍珠膏 珍珠蚌 周大福黑珍珠项链 18k珍珠项链 缝纫 梳子 网纱 龙骨 排线 舵机 丝杆 车蜡 车掸 钢锯 书签 浴帽 牙签 浴擦 浴刷 卡座 美甲 锯片 其它 剑袋 剑托 彩泥 设备 绕珠 簸箕 灭鼠 除蜡 掸头 转盘 拼板 拼图 建构 蹬被 封边 脸盆 吊环 珍珠粉 黑珍珠 金珍珠 紫珍珠 珍珠粉面膜 京润珍珠 珍珠母 大溪地黑珍珠 大溪地珍珠 淡水珍珠 海水珍珠 天然珍珠 珍珠衫 珍珠饰品 京润珍珠官网 阮仕珍珠 京润珍珠粉