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能力干货 | 在线教育行业如何通过抖音获客:人格化+精细化运营。

发布时间:2020-06-05

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今年的情况特殊大家都宅在家里,开学受到影响而延迟开学,教育部通知“停课不停学”,突然教育类的企业大火。因此最近在刷抖音的同时经常会刷到教育类的广告,诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班,北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利,两节真人外教课”……

可以明显感觉到,和数月前相比,这个假期抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。

果然假期等着你的不仅有写不完的作业,还有“关心”你怎么写完作业的教育机构!

根据相关数据显示,2018年底至2019半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。

另外,新榜学院数据也显示,抖音的教育广告主数量月均增长达325%,信息流广告消耗月均增长762%。

为什么在线教育会涌向抖音?

此前微信朋友圈禁止“利诱打卡”, 对于在线教育而言意味着“裂变式营销”引流方式逐渐失效,朋友圈流量红利已过,而获客成本高居不下,行业开始寻求新的流量增长高地。

而此时,一年十亿用户的抖音短视频平台进入在线教育的视线,逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场。

可以看到,无论是新兴教育创业机构,还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音。

在抖音掘金,已经成为一种行业共识。

抖音上教育类账号名目众多,囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向。

内容形式看主要有以下几种形式:

1、课堂精华片段展现

碎片化时代,人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“,将课堂的精华部分集中展现,更能激起潜在用户的兴趣,达到吸粉目的。

2、以图文或动画形式讲述知识点

这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境,运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来,易于理解和记忆,但在有效时间内输出的知识体量相对较小。

3、真人出镜,带入情境讲述知识点

在真人直接出镜的同时,结合一定的剧情,代入各种情境讲述知识点,这种真人+剧情的视频观看体验更好。

还有针对在校学生的兴趣点来引导话题,创作有趣的内容,成功吸引用户观看,收获上万点赞量。

4、稀缺性和系统性的知识分享

随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善,用户的诉求也相应发生了转变。除了打发闲暇时间之外,抖音用户的使用偏好从“简单观看”转向“深度探索”,注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。

视频内容以解析各种冷知识为主,形式喜闻乐见、通俗易懂,因此也牢牢抓住了用户的注意力。

5、与热点相结合

这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛,把最近爆款元素和教育内容进行结合,这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。

运营手段来看,主要有以下几种方式:

01、账号定位

确定账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容,这是运营一个账号的关键所在。除了要快,快速抢占早期红利;做好数据运营;多借鉴其他平台账号运营案例和技巧;还得结合抖音平台的用户特征、传播规律和内容调性。

02、巧妙利用抖音的推荐机制

“双微”时代,流量的获得依赖社交关系链和内容关注,但在抖音短视频平台,自然流量的来源是推荐流,运营方式和内容选择发生了极大的变化。

掌握发布时间,没有最好,只是最适合;

提升点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标;

积极参与挑战,可以提高被推荐的几率;

持续不断运营,也许过段时间老视频也会被推荐。

03、建立账户矩阵,子母账号导流

不光是抖音,在任何平台做任何账号,一定要搭建矩阵,做起了一个大号,再给其他小号导流。

假如用户对一个视频感兴趣,很可能会点进其他账号主页,再上滑/下滑几个视频,实现不同账号内的核心用户相互转移,并在短期内快速涨粉。

04、账号人格化

在《短视频与知识传播研究报告》中,分析了粉丝数排名前100名的知识类创作者,有56个账号的人格化迹象十分明显。

打造人格化的账号,固定真人出镜是一个有效的方法,因为“露脸”会让用户快速形成记忆,营造亲密感,引发用户持续关注。

所以,如果你将账号设定为一个活生生的人,赋予账号人格化,用户在看到对应内容的时候就会有代入感,在短时间内记住你。

在线教育企业应该如何在抖音生态下进行流量获取,实现高效获客?

1. 通过大数据驱动在线教育精准获客

2. 与粉丝进行互动,提高用户粘性

3. 从内容上实现品牌差异化

在线教育通过抖音来获客已经成为一种趋势,据悉,能力天空独立网校平台可实现独立运营,独立管理。用能力天空网校平台连接抖音营销推广界面,抖音粉丝可以转到自己的品牌网校上直接购买喜欢的课程。

如果你是一个喜欢通过抖音来获客的在线教育机构、老师,不妨可以使用能力天空网校平台,使用自己独立品牌网校打通抖音引流,来帮助你快速变现。

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