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能力必读 | 浅谈在线教育平台推广策略的5大方法论。

发布时间:2020-08-04

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市场,一词用尽创业者的未来;用户,一词道尽创业者的无奈;盈利,一词淘尽创业者的心血;成败,一词玩尽创业者的人生!

百度大数据架构师林仕鼎离职,并计划投身在线教育,大数据监控到在线教育的火爆吗?

网易云课堂承接教育部国家精品开放课程任务,推出“中国大学MOOC”项目,网易在线教育与养猪一样不求赚钱,是否真能够打造中国猛?

上海热线新增说客英语频道,践行在线教育;

当然少不了投资圈活跃的身影,近日在线教育网站Udemy宣布获得了3200万美元C轮融资。

这已经不再是一场变局,而是一个中国百年教育梦的时代

追逐在线教育,是追逐自己的梦想,每个人都有各自的理由,但是在线教育真的是如此简单吗?

一位在线教育平台运营的朋友说道:投入大量的资金、资源、人力后,平台上线三个月后,付费用户数量才两万多人,是吐槽还是炫耀?笔者就不得而知了。

如今,微信发展到6亿的用户规模后,微信从产品阶段晋升为企业战略,成立事业部后张小龙信中提到:思辨胜于执行

而只有规模到一定程度才能找到突破。可是,作为一个新领域,就不能囫囵吞枣,邯郸学步

总结了五大推广方法,仅此抛砖引玉!

社交闭环

社交闭环,并非产业链上下游,或者每个行业侵占的闭环。在互联网情况下,作为教育机构,一味的依靠线下渠道,最终恶果是成本增加,盈利逐渐缩小

如今,借用互联网的工具,用户变得最快、最好、最直接的用户

在线教育运用社交手段的时候,需要找出一条属于自己的社交闭环路径。

微博、微信、QQ群、平台、竞价等等,形成一套完整的链条,而非单一的渠道。用户口碑的传播,比自吹自擂更加可信,而且如今时代用户掌握更多的主动。

开荒时代,由于信息闭塞、急切、限制,导致越来越多的人的选择时间短,因为是没有更多更好的选择。

社交媒体运营推广,切记一句话:用户不只是用户!

社交闭环中,各个渠道如何实现,就事关执行力与策划了

名师公开课

前段时间,在淘宝同学与极客学院,笔者付费学习了几个课程,是什么促使笔者用付费的手段学习?

刚需。一个课程或者一个培训项目,要想真正让用户付费,切入刚需才是王道。但是如何找到用户的刚需,就成为一个难题。而名师公开课,是一种免费手段来吸引用户的方法

一个在线教育平台,从头到尾都是铜钱味道,那么用户是愈来愈少,如果你现在的平台依靠渠道推广缓慢,为何不尝试免费公开课,一期一期做下来。

校企联盟

传统教育机构的渠道,一般不离学校,要么跟学校合作,要么是学校的学生。在线教育平台提供给老师更好的辅导环境,能够提供给学生更好的学习场所,能够给学校更好学生质量,何乐而不为。

事实上,学校就是一个池塘,而如何在其中抓鱼,各有各的手段。这部分就不多说,其实就是那么一回事,做市场推广大部分都了解的。

平台联合

平台联合,是指不存在竞争前提下,两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式

比如K12教育。K12教育受教的学生,而付费的家长;那么针对职业培训机构目标人群有成人或者家长人群,那么通过合作实现双方资源的共享。

职业教育拥有庞大的成人用户,而K12需要达成付费,攻占的是成人用户,最后就可以做到:孩子学习,家长也在学习!

平台联合与上下游整合的区别是:前者是跨界而行,后者是一条线上;前者影响力扩散到其它领域,为后面多样化发展奠定基础,后者深化行业,强化自身行业地位。

无论前者还是后者,都是可以同步进行,本质上,并不存在冲突。而且冲突是战略层面,考研决策层掌控全局的能力!

平台联合,是对用户时间与需求把握出发,也是教育机构强强联合的一种互补的形式!

O2O转化

目前而言,传统机构要想复盘的最好路径选择O2O模式。传统机构拥有者线上机构难以匹敌线下资源,而能够把教育从线上到线下,从线下到线上,双向互动教育,对于学生而言,最好不过;

对于家长而言,一分钱学习两份东西,并且能够实施有效监管,何乐而不为!

而对于在线教育机构而言,O2O也是一种手段,拨开制造迷雾看清楚自身的优势。在线教育教学过程中,如果成本合理的话,何不转化为线下教学

比如论坛或者会议的形式,机构的课程价格要在一开始就考虑与制定好,才能做好线下教学,线上理论,线下实践。

而对于在线教育机构,这种做法能够打造独特的核心竞争力,进而发展线下实体,用来双向辅助,达成用互联网来改造传统教育的目的!至于线下转化到线上,就是一些线下市场的推广行为

战略是决策层制定,而真正落地的是执行人,所以在线教育的理念或者一些分析,可以作为一种知识拓展,但是不能成为指导性思想。做好教育其实没有那么难!

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