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危机的消费卡生意?最高10万打水漂,你家门口理发店们还好吗?

发布时间:2020-08-05

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近日,根据媒体报道,“有急事需借5000元,一个月后归还,可否?”看到在聚会中刚认识的朋友发来这样一条微信,王雨以手头无流动资金为由,迅速婉拒了对方。换个场景,王雨走进一家新开业的美发店,面对Tony老师“充值5000元,立享3折优惠”的诱惑,她心动了,随即办理了一张Vip会员卡。

上述两个场景均发生在半年前、均是面对不熟悉的人,但王雨的行为方式却截然不同。“选择前者,我的钱‘打水漂’的风险比较大,而后者有实体店,且能给我带来看得见的、更大的实惠。”王雨仔细盘算了一番,原价1200元的头发烫染,办卡后只需400元,一年下来,能节省不少。

她没有想到,那些看得见的实惠背后,早已潜藏了不少看不到的风险。受新冠肺炎疫情影响,王雨办卡的理发店自春节前就暂停营业,但近日理发店门口却挂出一张招租通知。据房东透露,理发店已有两个月没有缴纳房租,且老板、员工均已联系不上。

前一段时间我们看到了,大家都处于宅在家家里蹲的状态,而理发店的Tony小哥无疑是大家最想见到的人,但是你有没有想到过?也许你想见到Tony小哥,但是Tony小哥所在的那个理发店可能早就已经不在了。当前可以说是中国预付费商业模式前所未有的一次巨大的冲击,这就是很多实行预付费模式的企业,很有可能都支撑不下去了,在当前的黑天鹅情况下,这些企业有可能成为最先跑路的。我们到底该怎么看这样的一些企业的问题?

首先,预付费商业模式实际上成为了很多商业业态支撑,其发展的最核心关键,比如说以服务为核心的企业业态,像大家熟悉的健身房、理发店,实际上都是做预付费服务最典型的企业之一。其实我们仔细看预付费的商业模式,最核心的关键点就是它实际上并不是一个产品销售的模式,而是一个服务型的模式,在这服务型的模式的情况下,实际上任何一个店铺它的服务能力是有限的,那么为了吸引更多的用户来使用自己的服务,最好的办法就是通过预付费的模式,将自己的服务提前销售出去,从而锁定未来的客户。

其次,我们看到预付费的商业模式实际上最核心的关键点就是在于说预付费的商业模式,实际上它是一个通过预付费稳定自身现金流的办法。我们就以健身房为例,健身房实际上是要花费大量的钱,购置大量的健身器材,特别是大部分健身房,又都开在比较黄金的地段,所以房租成本也非常高,所以对于大部分健身房来说,实际上都是处于一个并不赚钱的状态。那么健身房一般怎么办呢?

就是通过鼓励大家赶快办卡,多办卡的预付费模式,提前吸收现金流来维持整个健身房的运营。甚至于健身房有点点类似于传销的模式,就是他要通过不断的吸引新的会员来自己这里办卡,然后提前把钱存进来,只有这样的情况下,才能够维持健身房的长期稳定,然而,预付费的商业模式在当前的黑天鹅情况下,又迫不得已出现了问题。这就是一大部分的人都不没办法出去进行这种服务性消费的话,那么必然会导致这些预付费的企业根本招不到新的会员,如果会员他的现金流就根本维持不下去。所以出现这种健身房跑路,你的卡里面还有很多钱的现象,实际上是非常正常的。

对于我们来说,这种服务性的消费到底未来如何发展?实际上还是一个比较大的问题。只是在当前黑天鹅的情况下,估计大家之前充的那些钱都会有些问题了。



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