珍珠项链

罗永浩悲情直播,梁建章夜扮书生,网红大佬如何玩转直播带货?

发布时间:2020-08-06

var pageData = { headVideo : {} };

出品 | 创业最前线

作者 | 冯羽

责编 | 蛋总

推荐往日竞品手机,大概是罗永浩第三场直播最大的噱头了。

但遗憾的是,4月16日罗永浩的第三场直播延续了前一场直播数据的断崖式下跌,就连一加CEO刘作虎空降直播间,也没能为罗永浩拉升数据。

如果说在前两场直播中,罗永浩通过为小米手机代言、剃掉蓄了十多年的胡子,成功塑造出一个理想主义者向世俗妥协的悲情形象,如今随着一场场直播稀释下来,大家对罗永浩的印象也逐渐变为一个被迫还债的中年网红企业家。

自罗永浩4月1日直播卖货以来,企业界掀起了一股“大佬直播”的小风潮。除了罗永浩,疫情期间靠直播翻红的企业家不少。

前有携程董事局主席梁建章在多地直播玩起Cosplay(角色扮演),在线售卖折扣酒店套餐券;后有红星美凯龙五大总裁一齐亮相直播间。一边是大佬们掀开面纱为广大吃瓜群众展示人设,另一边则是看客们贡献的高转化率和出货量。

不同于司空见惯的网红直播,企业大佬们略显笨拙的直播技巧和拼命为企业赚吆喝的举动,构成了一场直播间里的奇幻秀。

而这些小小的直播间,正在成为网红企业家的“批量制造机”。

1、“大佬”直播

最初,罗永浩宣布进军直播界时,圈里圈外的嘲讽声不少,比如“终于成为年轻时自己眼中最讨厌的人”,甚至有不少老锤粉表示对罗永浩“很失望”。

但罗永浩不以为意,在他看来,那些直播网红不如企业家和知识分子的言论不过是个别看法。72年生的罗永浩认为自己在事业上还能承受5、6次失败,在精神上则可以承受无数次失败。

群嘲归群嘲,作为火了17年的资深网红,他自带的话题性和流量也早已被证明是一座营销金矿。

虽然首场直播后来被媒体评价为“史诗级无趣”,但带货成绩却再次验证了“真香”理论。在4月1日晚罗永浩的直播首秀中,交易总额高达1.1亿元,整场直播累计观看总人数超过4800万。

另一位风头正劲的网红企业家则是梁建章。作为携程创始人和人口学研究者,他时常会因为某些“另类”的人口学理论而莫名出圈。

最近一段时间,他分别在海南、西江苗寨、湖州和深圳完成了多场直播,为了配合当地风土人情,梁建章还专门装扮成唐伯虎、苗寨同胞甚至书生等特色造型,向直播间的老铁们售卖星级酒店券,网友们纷纷表示:“大佬太拼了!”

在4月15日的直播中,梁建章共实现了2201万元的支付交易总额。在1个多小时的直播中,累计观看人次289万人,互动近200万次。梁建章和网红主播、观众的亲切互动,也让直播间评论区被“跟着梁总‘睡’就对了”刷屏。

时间再往前去到今年2月底,新东方创始人俞敏洪也开始在快手上直播,在他2小时的首场直播中,共吸引了98.6万人观看,获得49.8万次点赞。

网红企业家凭借自身影响力为品牌宣传,或直接为产品代言,其实并不少见。

罗永浩最早就通过讲课经历和牛博网塑造起一个愤青知识分子形象,后来又因“怒砸西门子冰箱”而蹿红了一把,随后进军手机领域,喊出“锤子会收购苹果公司”更让人们侧目……随着社会从互联网向移动互联网发展,各类网红起起落落,罗永浩却是如今鲜少还活跃在公众视野里的初代网红企业家。

而与他几乎同一时期走红、荣耀回国创业的张朝阳,在十几年前还是一个会在天安门广场玩滑板的叛逆青年。随着搜狐从互联网江湖的第一梯队滑落,张朝阳也和他的养生瑜伽一起被互联网遗忘。

2014年,国内智能手机市场遭遇增长瓶颈,小米则通过将CEO雷军捧成网红而成功突围。其中一个标志性事件是,雷军在印度开新品发布会时,略带口音的英文被网友发掘并剪辑成鬼畜视频“Are You OK?”,成为B站的镇站之宝。雷军本人也被网友亲切称为“雷布斯”,很多雷布斯个人的粉丝后来也转为了“米粉”。

一把手和公司深度捆绑,也让后者难免带有企业家个人风格的烙印。

眼见不少公司都享受到网红企业家的“人设红利”,以至于长期以来风险投资圈都奉行着这样一套规则,即“要想拿投资,先成为网红”。

如今这句话稍作修改或许会更加贴切——“想要活命,先成为网红”。

2、靠“刷脸”卖货

然而,无论是为了恰饭还是活命,对企业家来说都不是易事。

罗永浩虽然首场直播成绩不错,但从专业角度看,选品、场控、直播技巧和整体节奏把控都不够理想。比如他的天马行空放在以往的发布会上就是有趣的串场,但放在带货直播间内,接地气式的闲聊天却会导致大批观众离场,更不要提念错品牌名称等重大失误了。

“罗永浩直播不太注重互动,但直播间里的粉丝其实是需要存在感的。”红播短视频直播基地负责人诸葛兄对「创业最前线」说,“直播不仅需要台前主播,还需要粉丝和主播进行高效互动,这样才能完成一场成功的直播。”

而梁建章除了在首场直播时略显紧张外,此后很快便进入角色,这也得益于幕后团队的支持。据携程相关人士透露,第二场直播留给团队的准备时间不超过一天,而在24小时内,整个营销团队就需要解决前期策划、场控、选品、抽奖、推广甚至前端预播和风控等问题。

护肤品牌林清轩创始人孙来春也从今年2月开始直播,从他经常出现的口误和对直播规则不甚了解的状态,不难看出他是一名直播新手。虽然在商场驰骋半生,但是直播前夜他还是紧张到失眠——设想一个老男人直播只有几十人观看,最后一瓶也没卖出去该怎么办?

不过,他朴实的直播风格也吸引了一批种子用户。孙来春的首场直播就有6万人在线观看,最终实现40万元的销售额。

事实上,除了部分具有表演型人格的创始人之外,大多数企业大佬在线营业、直播带货,更多都是受环境所迫。

4月17日,国家统计局发布数据显示,2020年中国一季度GDP同比下降6.8%,经济下行压力较大,其中旅游、餐饮及实体娱乐等行业受冲击最深,大批从业者被迫在家待业。

因此,在这种特殊时期下,大佬亲自下场直播带货的重点不仅在于提升销售量,还在于对行业信心的提振。

当然,大佬从幕后决策走到台前卖货,或许还出于业务试水和探索新路的考虑。毕竟,相比传统图文等营销方式,短视频和直播的信息密度高,能够充分展示商品细节,且真实感强,亲身试用体验还可以增加观看者的信任感。

同时,线上的体验场景多样,远远比线下导购的辐射范围广,转化率也高。最重要的是,过去品牌和消费者之间信息不对称,直播能够减少消费决策环节,将真实的用户意见及时反馈给企业。

艾瑞咨询《中国企业直播服务市场研究报告》显示,受在线教育和电商直播拉动,2019年企业直播市场收入规模达到14.8亿元,预计2020年规模将超过35亿元。

从去年至今,在直播电商风口之下,除了淘宝、抖音和快手这些声量颇高的企业之外,还有不少新玩家涌入,如小红书、拼多多、蘑菇街、斗鱼和百度等。

平台为了招揽直播大户会纷纷推出资源扶持政策,企业主发力直播也算是蹭了一波流量和市场红利。

3、且播且珍惜

在诸葛兄看来,早期直播都以娱乐内容为主,从2019年开始直播电商才进入高速发展期,“进入全民直播时代”,而疫情更加速了这一进程。

“直播电商的出现重构了商业路径。”他向「创业最前线」透露,以大佬直播带货为例,创始人直播的品牌宣传意义往往大于带货本身,因此在大佬的带动下品牌代理方和渠道商也会加入到直播队伍中。

打通线上销售渠道后,实体门店的销售人员也可以全部变身主播。未来,品牌还可以将门店打造成一个直播基地和出货平台,前端做样品展示,后端有供应链和强势渠道作为支撑。

对于供需不平衡导致的库存问题,品牌在线上积累粉丝后可以通过直播电商接触用户,并根据粉丝的需求作出调整,实现从“人找货”到“货找人”的转变。

「创业最前线」还观察到,鞋服、快消等领域的企业大佬更愿意迈出直播的第一步。

诸葛兄认为,鞋服等行业产品单价相对较低且需求量大,消费者尝试线上购买门槛低、如果购物失败缴纳的学费也少,因此试水意味重。事实上,很多实体行业上线直播后反响都不错,就连一些服务类产品如装修、理发等也纷纷布局线上。

在这一过程中,企业大佬打头阵的优势在于能够调动资源,在资金和团队执行力上领先他人,网红企业家的社会影响力也会多少平移到网络世界。因此大佬入场直播在最初阶段普遍能获得较大声量,起步比一般网红更快。

“但直播其实很辛苦,大佬工作安排紧凑,日后直播频率可能会打折扣,”诸葛兄说,“如果做成一档栏目比如一周只播固定次数,或许可行性更高一些。”

如果从风险角度考量的话,企业大佬走网红路线、和公司过度捆绑,也可能会带来潜在的经营风险。

毕竟,一火20年的只有罗永浩一个。很多初代网红企业家基本都不再活跃于社交一线,即便是雷布斯这样红极一时的互联网大佬,也有梗不够用的一天。

这还只是失去流量的烦恼,如果网红企业家个人信誉或道德出现污点,则会直接给企业造成打击。

还记得章泽天(奶茶妹妹)曾经给京东省下十几亿广告费,但创始人一朝沦落,企业声誉不免会受到影响;生态大佬贾跃亭凭着疯狂撒钱吸引了影视圈一票明星投资人,但当生态骗局被戳穿,他败走美国沉迷造车,“下周回国”也成为心照不宣的笑料。

总而言之,大佬直播不易,且看且珍惜。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

珍珠项链
马云:到这世界是享受各种事 干到80岁真没必要 中美俄航母可搭载多少舰载机?俄41架,美国90架 趁机薅羊毛?美俄以法“大开方便之门”,印军7月份迎来全面增强 特斯拉辅助驾驶再出车祸:高速上撞到拖车 特朗普要保护费上瘾?又一铁杆盟友遭美施压,不给几十亿就撤军 美国前助卿希尔:美国感染“意识形态病毒” “AI 2.0时代” 前瞻:机器智能与人机融合 浙大教授千次实验证实 手机语音漏洞或被“黑” 联合国呼吁:疫情之下全球和平!11国响应停火,唯1国反其道而行 上海副市长:上海自贸区新设片区相当大 将很快披露 惠而浦:年报涉嫌虚假记载遭证监会立案调查 联想童夫尧:PC整体市场虽萎缩但细分市场生机勃勃 神州数码第二总部落户武汉 郭台铭之子郭守正回归:鸿海接班人仍是谜 歼20挂载多联武器挂架亮相 或实现当年美国没完成的事 这一幕实在太霸气! 联合国大会122国一致通过, 中国直接表态拒绝 电竞里程碑:主客场赛制将使电竞离传统体育更近一步 懂我经济已来袭 消费者会有一个新ID

罗永浩悲情直播,梁建章夜扮书生,网红大佬如何玩转直播带货?

づ今天杭州天气降雨量ヤ,づ六安明日天气ヤ,づ乡村爱情故事一王亚彬ヤ,づ王码98版五笔字根表ヤ,づ浪琴手表总代理ヤ,づ富泰克万用表怎么样ヤ,づchanel香奈儿高仿手表ヤ,づ郑州企业文化装饰装修ヤ,づ如何看视力表视频ヤ,づ温室大棚取暖设备ヤ,づ聚氨酯喷涂设备压力ヤ,づ卫生间装修 防水ヤ,づ香港电视剧天降财神ヤ,づ苏州涂装设备工程师ヤ,づ中蜂的春季管理养殖ヤ,づ快手红人李嘉文照片ヤ,づ婚恋情感故事ヤ,づ儿童童话短篇故事大全ヤ,づ杭州景观水处理设备ヤ,づ武汉23号24号的天气ヤ,づ胎教故事在线听ヤ,づ主角带空间的都市小说ヤ,づ雨衣加工设备ヤ,づ成都春熙路周边的美食ヤ,づ一块太阳能板能带动空调吗ヤ,づ电视剧绝杀在线看ヤ,づ淘宝退款凭证ヤ,づ哥弟女装正品裤子ヤ,づ低俗小说下载ヤ,づ五福星系列粤语电影ヤ,づ初一童话故事作文大全ヤ,づ螺旋藻干货怎么吃ヤ,づ故事仓颉造字mp3ヤ,づ李连杰2009最新电影ヤ,づ2019初中课程表时间安排ヤ,づ同志电视剧ヤ,づ情不自禁电影下载ヤ,づ诚信的故事100字ヤ,づ有趣的科幻故事ヤ,づ壁挂式太阳能路灯价格ヤ,づ女装店墙纸ヤ,づ洛阳市的污水处理的设备公司ヤ,づ几个动物的童话故事作文ヤ,づ英文儿童小故事ヤ,づ微信代理大码女装一手货源ヤ,づ女装子强制产卵改造ヤ,づ美食行天下桂林ヤ,づ明日苏州天气天气预报ヤ,づ乡村爱情故事6第39集ヤ,づ赣榆明日天气ヤ,づ数学名人的故事40字ヤ,づ高铁专用测试设备ヤ,づ好看的都市小说不修仙ヤ,づ扬州关东美食一条街ヤ,づ新加坡乌节路美食小吃ヤ,づ新中国第1部长故事片儿ヤ,づtltus什么品牌手表价格ヤ,づ淘宝客服邮件ヤ,づ法师传奇有声小说下载ヤ,づ在线翻译logoヤ,づ关于收获的名人故事ヤ,づ众人划桨开大船dj加快ヤ,づ太阳能热水系统工程公司ヤ,づ重庆美食地图简略ヤ,づ电影mp4下载ヤ,づ网友推荐水磨古镇美食ヤ,づ百书楼免费小说阅读网ヤ,づ最新款欧米茄星座女表ヤ,づ好看的宠文小说网盘推荐ヤ,づ太阳能热水器性价比排名榜ヤ,づ太阳能路灯上市公司ヤ,づ陶瓷手表品牌排行ヤ,づ中国数学家故事简单ヤ,づ香港电影明星女ヤ,づ小学生声母表和韵母表图片大全ヤ,づ高档职业女装套裙ヤ,づ南宁市云联惠ヤ,づ办公室装修 隔断ヤ,づ威海小城故事楼盘ヤ,づ临颍宏腾电力设备厂ヤ,づ穿越吸血鬼骑士小说ヤ,づ长方形手表男款机械表ヤ,づ玄幻小说要完结的ヤ,づ年度设备保养记录表ヤ,づ怎么给小班幼儿讲故事ヤ,づ发微博怎么带热门话题ヤ,づ厦门龙头路美食ヤ,づ美食的俘虏282ヤ,づ好的电影下载网站ヤ,づ飘花 伦理电影手机版ヤ,づdj520舞曲ヤ,づ广州市环保局网ヤ,づ成长的故事高中700字ヤ,づ老电影刘三姐对歌ヤ,づ单田芳有声小说打包下载ヤ,づ关于大同环保的作文ヤ,づ精工手表 购买 网站ヤ,づ淘宝的中国移动旗舰店怎么样ヤ,づ迅雷下载电影五月的四天ヤ,づ看电影恶心ヤ,づ北京今日天气穿衣指数ヤ,づ成年片黄色日本电影网站视频ヤ,づ太阳能热水器使用23年ヤ,づ世界百大dj电音排名2019ヤ,づ经典dj舞曲dotaヤ,づ品牌女装旎莱雅ヤ,づ环保局行业代码ヤ,づ惠州厨房设备供应商ヤ,づ复仇公主的故事ヤ,づ南京到青岛航班时刻表ヤ,づ有声阅读英语翻译ヤ,づ我是大明星王艺颖多大ヤ,づ家常菜谱大全汤菜窍门ヤ,づ大圣联盟淘宝拉新ヤ,づ桑夏太阳能热水器售后电话ヤ,づ包装设备机械公司ヤ,づ甘肃省医学类大专学校ヤ,づ泰国电视剧爱情买卖ヤ,づ想学几道家常菜ヤ,づ管理喷码墨实验室的测试设备ヤ,づ红色舞蹈鞋的鬼故事ヤ,づ舞蹈学校管理职位ヤ,づ少儿柔术训练故事ヤ,づ云南菜好吃ヤ,づ鲽鱼的做法大全家常菜ヤ,づ如何建数据表ヤ,づ抖音花甲金针菇煲的做法ヤ,づ女装韩版裙子ヤ,づ双日历超薄手表男士ヤ,づ公主童话故事大全文字ヤ,づ周星驰电影的搞笑台词ヤ,づ烟台莱阳一周天气ヤ,づ厦门中山路美食地图ヤ,づ带肉的玄幻小说1v1ヤ,づ阿玛尼手表真伪辨别ヤ,づ老电影歌曲大全ヤ,づ薪酬管理的论文怎么写ヤ,づ电压表接反了指针会怎样ヤ,づ杭州女装批发市场ヤ,づ肾不好吃空心菜ヤ,づ中高档品牌女装网购ヤ,づ轻轻小说 ss夫人txt下载ヤ,づ教学设备有哪些公司ヤ,づ英国人尝中国美食ヤ,づ史泰龙最新电影国语ヤ,づ老梁故事汇2014ヤ,づ画电路图 电流表ヤ,づ炼油设备制作ヤ,づ农历一天30天生肖表ヤ,づ动物寓言的小故事大全ヤ,づ热门经典歌曲ヤ,づ最好的我们小说ヤ,づ欧式女装店铺装修图ヤ,づ环保行业研究员招聘ヤ,づ名剑bt种子电影ヤ,づ视力表的高度ヤ,づ夏普太阳能电池片ヤ,づgoogle翻译 安装ヤ,づ关于环保的英语作文范文ヤ,づ星座查询日历表ヤ,づ幸福是奋斗出来的议论文答案ヤ,づ义乌精装修ヤ,づ热门专业 冷门专业ヤ,づ廊坊市智恒机械设备有限公司ヤ,づ上海江西庐山天气预报一周ヤ,づ名人成长故事长一点的ヤ,づ郴州别墅装修公司ヤ,づ天津燃气采暖设备维修ヤ,づ东北家常菜饭店窍门ヤ,づ北京丰台职业教育中心学校ヤ,づ低成本创业故事ヤ,づ名人童年故事作者是谁ヤ,

珍珠耳环
但遗憾的是,4月16日罗永浩的第三场直播延续了前一场直播数据的断崖式下跌,就连一加CEO刘作虎空降直播间,也没能为罗永浩拉升数据。 如果说在前两场直播中,罗永浩通过为小米手机代言、剃掉蓄了十多年的胡…
珍珠新闻网【www.ok556.cc】珍珠是在几种软体动物中,珍珠项链,珍珠耳环,珍珠戒指,由于在套膜里面或下面层层真珠质围绕不附着于外壳的外来粒子聚合而形成的稠密凝结物, 国家新闻,科技新闻,科学探索,国内新闻,具有各种形状,但最典型的是圆形和梨形呈现各种颜色,但通常是白色或浅色,珍珠粉,黑珍珠,金珍珠,且有不同程度的光泽,可做装饰或入药。

最新发布

相关推荐

本周最热

珍珠项链销量最好

珍珠钻石 彩色珍珠 北海珍珠 珍珠首饰 海螺珍珠 同仁堂珍珠粉 欧诗漫珍珠粉 欧诗漫珍珠白 珍珠粉祛斑 皇室珍珠 珍珠美容膏 珍珠粉去痘印 珍珠批发 太湖珍珠 千足珍珠 京润珍珠化妆品 蜂蜜珍珠粉面膜 珍珠膏 珍珠蚌 周大福黑珍珠项链 18k珍珠项链 缝纫 梳子 网纱 龙骨 排线 舵机 丝杆 车蜡 车掸 钢锯 书签 浴帽 牙签 浴擦 浴刷 卡座 美甲 锯片 其它 剑袋 剑托 彩泥 设备 绕珠 簸箕 灭鼠 除蜡 掸头 转盘 拼板 拼图 建构 蹬被 封边 脸盆 吊环 珍珠粉 黑珍珠 金珍珠 紫珍珠 珍珠粉面膜 京润珍珠 珍珠母 大溪地黑珍珠 大溪地珍珠 淡水珍珠 海水珍珠 天然珍珠 珍珠衫 珍珠饰品 京润珍珠官网 阮仕珍珠 京润珍珠粉