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只要2899?新款iPhone SE简直不给友商活路

发布时间:2020-05-29

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虽然在硬件层面亮点不多,但新款iPhone SE拥有着超高热度却是毋庸置疑的事实。新机登场后已经有不少朋友咨询小雷的购机意见,已经预订并摩拳擦掌的朋友也不在少数。

但在小雷看来,iPhone SE本身的硬件配置基本没有亮点,A13芯片的理论性能固然强悍,但iPhone SE的机身构造(关乎散热)、屏幕素质等条件却限制了芯片的能力发挥。

举个例子,A13芯片性能这么强,用来玩游戏一定很爽吧?但iPhone SE的屏幕却只有4.7英寸,接近720P的分辨率,当下流行的“高刷新率”更是不可能搭载(其实其他iPhone也没有),无论是A13还是A11处理器,都能轻易应付如此画质条件下的游戏压力。

再加上没有5G、只有1800毫安时电池和3GB RAM等等,iPhone SE放在如今的3000档市场里优势就只剩下性能无处发挥的A13处理器和iOS系统而已。因此小雷认为,对于绝大多数的消费者来说,iPhone SE的吸引力略显不足,它的目标对象唯有现存的、数量庞大的“苹果钉子户”。联想到新款iPhone SE发布之后苹果火速下架了iPhone 8这款相对畅销的产品,其用意也就十分明显了。

数量远超安卓阵营的苹果“钉子户”群体

老调重弹,中国市场中智能手机的换机周期大约是28个月,但如果区分开安卓手机和苹果手机的话,那么可以发现苹果手机的换机周期普遍比安卓手机更长。

针对这一个问题小雷也询问过一些苹果用户的意见,其原因大概就是两点:1.iPhone本身比较贵,买回来就是打算用两三年;2.iOS的流畅性衰减不太明显,哪怕是用两三年也不会出现明显的卡顿。

而实际上iPhone也确实可以支撑两到三年的正常使用,不愿换机的旧款iPhone用户被戏称为“钉子户”。著名的“钉子户”手机有哪些?除了iPhone 6s之外,其实iPhone 7、iPhone 8 Plus都是著名的“钉子户”手机,热度甚至比iPhone X还要高。

(数据来自回收宝)

判断一款手机是否为“钉子户”产品的主要依据是看二手平台的交易量,如果一款手机在二手平台上无人问津,那么就意味着价值已经大打折扣,自然算不上是什么“钉子户”手机。

iPhone在二手平台上的回收量也十分惊人,在Top10榜单之中苹果完成了“屠榜”。苹果手机比较保值已经不是什么秘密,只是让人想不到的是旧款的苹果手机依然有非常庞大的市场,苹果阵营中“钉子户”的现象要比安卓阵营更加严重。

虽然不久前曾有声音批评苹果在秘密进行着“计划报废”的阴谋,但从产品的保值率、耐用性来看,即使苹果在进行着“计划报废”但产品的耐用性还是要更高一些。

不过小雷估计苹果不会为此感到高兴,毕竟产品足够耐用那么便意味着用户的升级欲望不够强烈,长远来看对提升销量没有太大帮助。在这个背景下,新款iPhone SE的推出便有了逻辑依据,这可以看作是一款针对“苹果钉子户”定制的过渡产品,瞄准的人群是那些还在使用iPhone 6s、iPhone 7等老旧机型的“钉子户”。

提升不大但有的放矢

iPhone SE的确是一款相对无趣的产品,没有5G支持,没有高刷新屏幕,没有高速快充,甚至连设计都是六年前iPhone 6的款式。然而,它也有三个非常突出的优点,分别是A13处理器,iOS系统和3299元的起售价。

对那些正在使用iPhone 6s、iPhone 7的“钉子户”来说,iPhone SE的缺点几乎是无关痛痒,因为他们目前正在使用的手机也是如此,甚至远不如iPhone SE(更远不如安卓同价位手机,但他们对安卓无感)。设计上iPhone SE虽然没有任何创新,那却能提供“熟悉的感觉”不是么?

至于优点方面iPhone SE的表现就很突出了,iOS是苹果手机的传统优势就不用说了,绝大多数有意购入iPhone的用户,都是冲着iOS而去的;处理器和定价,是iPhone SE最吸引人的地方。

iPhone SE搭载A13处理器的意义在于,这使得这款手机有了“再战N年”的潜力。凭借着A13芯片的强悍性能,足以让iPhone SE在经历多次系统升级后仍拥有较为流畅的表现,满足iPhone用户那“一用好几年”的需求。

而在这基础之上,iPhone SE的起售价仅为3299元,要比目前所有的iPhone都低。在过去想要体验A13芯片最低也要花4000多买iPhone 11,但现在买3299元的iPhone SE就行了,这样一想是不是觉得iPhone SE很划算?

除了运算性能之外,A13处理器还带来了更好的AR支持,更出色的AI运算引擎等等,这意味着虽然看起来差不多,但iPhone SE能够做到的事情(AR、拍照方面)是要比iPhone 8、iPhone 6s多得多。

也难怪小雷的同事如此评价,iPhone SE就是一款买芯片和iOS送手机的产品,虽然给不了你太多另类的独特体验,但是应付日常情况的娱乐消遣已经是绰绰有余。

而且3299元起售的价格,要是算上拼多多百亿补贴和京东自营的一些活动还会更加优惠,这也能引诱一些原来的非苹果用户尝鲜新品。

总而言之,iPhone SE的目标人群十分明确,首先是原来的iPhone 6s、iPhone 7“钉子户”用户,然后则是那些有意尝试iOS系统但预算不高的潜在用户。

拼多多、京东助力iPhone SE起飞?

苹果手机想要卖得好不需要像安卓手机厂商那样产品营销两手抓,只需要“降价”就能极大地吸引消费者的注意力。显然,苹果是尝到了iPhone XR降价和iPhone 11低起售价带来的甜头,这次iPhone SE不但定在了较低的起售价上,而且和拼多多和京东等平台达成了合作,打算来个“优惠叠加”。

京东这边给出的优惠方案是“全额抵扣”,购买iPhone SE的用户可以用全部金额抵扣下代iPhone(指的是iPhone 12系列)。当然这项优惠并非让iPhone SE的售价变得更低,但却能提升iPhone SE的购买欲望,毕竟对于那些有意购买iPhone 12系列手机的消费者来说,在京东上先购买iPhone SE约等于可以“白嫖”。

拼多多这边最大的“杀招”自然就是百亿补贴了,官方预告拼多多会和其他官方平台同步开启iPhone SE的预售,而且还会有一定程度的价格优惠。

如果说3299的售价还不够吸引人的话,那么加上各式各样的优惠之后,iPhone SE的价格已经来到了令人“欲罢不能”的程度,购买价值进一步提升。

整体而言,iPhone SE是一款表现及格的入门款iPhone,更低的售价降低了消费者体验iOS的门槛,更有一定机会让低端消费者转变为高端消费者,为iPhone 12等中高端机型带来意料之外的用户转化。

除了“钉子户”之外iPhone SE对大多数消费者来说也是一个值得考虑的选择,尤其是横向对比一些中端产品,出色的性能和稳定的系统始终拥有不错的吸引力。但面对红米K30 Pro这种3000元档位的准旗舰时,iPhone SE的吸引力便会大幅下滑,因为高通骁龙865或同等级芯片已经能够提供流畅的系统体验,而且这些安卓手机还有5G、高刷屏(个别机型没有)、大电池等等,在拍照方面也不见得会输给iPhone SE。

因此,iPhone SE并不是一款大众向的产品,只有那些需求相符的消费者才会觉得iPhone SE有吸引力。在小雷看来iPhone SE当备用机就非常不错,但如果当主力机用的话表现不一定比得上3500元档位的安卓旗舰,更比不上iPhone 11等5K档次的准旗舰。

(在看:多少人会买新iPhone SE?)



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