珍珠项链

总裁夫人的翅膀,煽动了如涵扛把子张大奕

发布时间:2020-05-28

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以一种意想不到的方式,张大奕重回热搜。

今天午间(4月17日),微博名为@花花董花花的博主

随后该博主再次@张大奕,称微博评论被关,而在开撕的第一条微博下,有网友暗指该博主老公为知名电商平台总裁。

虎嗅第一时间就此事向张大奕方求证,对方回应称:“只是一场误会”。

张大奕作为初代网红,一路从模特、淘宝店主直至公司上市成为老板,在网红届颇有名气。

2016年,张大奕创办的网店成为淘宝 “第一家双十一销量破亿” 的女装店;2018年,她用了28分钟再次刷新自己此前创造的记录。

随着张大奕迅速蹿红,其背后运作的如涵控股也逐渐浮出水面。

如涵作为一家主打红人电商综合服务运营的电商平台,2012年12月成立于杭州,主要业务模式是通过供应链+网红店,打造红人经济和营销推广以及自营电商三大业务,公司的主要收入来自销售和服务两部分。在资本层面,如涵也集聚了众多一线资本的拥趸。

如涵融资信息一览(图:企查查)

2019年4月,如涵迎来高光时刻,成功登陆美国纳斯达克,成为“网红电商第一股”。上市当日,张大奕都是当仁不让的C位。

然而,登陆资本市场的如涵,并没有过上躺着收钱的日子。

2019年10月,上市不过半年时间,如涵就遭到数十家美国律师事务所发起的集体诉讼,称公司在招股书中存在虚假、误导性声明或未披露的信息,要求对其进行调查并寻求索赔。针对此次诉讼,如涵当时给出的回应是公司并未受任何影响,依旧正常运营。

自此之后,如涵的发展也一直“踉踉跄跄”:

然而,在网红数量递增的同时,公司的营销成本也在不断加大,2020财年第二季度,如涵控股的营销费用为8017万元,营销费用率位29.4%,同比增加11.01个百分点。2020财年第三季度,其营销费用同比增加1676万元至8760万元。

财报数据中还有一组数据格外引人注目:

包括张大奕在内的3位头部KOL的GMV贡献比在2017财年-2019财年分别是60.7%、65.2%、54%,截至目前达到了61.43%。而张大奕的收入贡献占比逐年提升:2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年53.5%。

不难看出,张大奕一个人扛下了如涵发展的半壁江山,整个公司对张大奕有非常强的依赖性,也难怪外界喜欢把张大奕和如涵划等号。这也意味着,张大奕稍有“新闻”,如涵的股价就会引发连锁反应,尤其当负面传闻出现,股价马上会出现恐慌性“跳水”。

其实,以自营网红电商为生的如涵一直想摆脱对张大奕的依赖症,试图再培养一批有影响力的网红,但是经过这几年的发展,并未复制出第二个张大奕。即便自家头部的KOL大金和莉贝琳,其影响力和张大奕也相去甚远,

如今,资本加速进场直播带货,整个产业链条被打通,张大奕早已被挤下带货女王的位置,取而代之的是李佳琦和薇娅的双雄争霸。

2019年9月21日,张大奕迎来了淘宝直播首秀,在7个小时13分钟的直播里,观看人次在300万上下。其与薇娅、李佳琦的影响力已经不可同日而语。

在资本加速进场的局面下,如涵创始人冯敏曾公开表示,如涵不会错过直播电商的风口,并且正在做转型,试图改变自营模式,在提高供应链效率的同时,做数字化方向的转型,往平台模式迁移,旗下网红为品牌商提供营销广告服务,赚取服务佣金,网红只需要专注自身流量价值。

问题是,李佳琦、薇娅拼团队在供应链、精细化运营方面已经占得先机,如涵的转型,能成功再造一批“张大奕”吗?

虎嗅24小时



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