珍珠项链

2万个包裹发不出,订单狂跌4成,我们是怎么活下来的

发布时间:2020-05-25

var pageData = { headVideo : {} };

天下网商记者 徐艺婷

从四月初开始,每晚六点,朱黎航会准时穿上围裙,忙活员工们的晚饭。

他可不是厨师,而是一家跨境电商公司的老板。因为厨师尚未返回公司驻地武汉,工作之余,他肩负起了员工们的三餐。

下厨时,朱黎航的心情不错:“这次的疫情太凶了,现在大家还能一起工作一起吃饭,不容易。”

这样的“庆幸感”很容易产生。天眼查数据显示,受新冠肺炎疫情影响,我国第一季度倒闭企业超46万家,其中26000家从事出口。好几次,朱黎航也觉得“要完蛋了”,但店铺活了下来,不仅活了下来,还活得不错。

在中国最大的跨境出口B2C平台速卖通上,像朱黎航这样的商家不少。他们并非没有遇到困难。三个月间,生意无数次沉下去,又无数次浮起来,最终穿越风暴,成功上岸。

这一场仗,他们究竟是如何打赢的?

武汉2万单发不出去?去长沙!

2017年,我21岁,毕业就创业。三年来,从没有像疫情期间这么艰难过。

我的店铺主要经营便携式照明产品,这是因为当时认识了一位在浙江开工厂生产照明产品的老乡。我想着趁年轻可以闯闯就在速卖通上开店,货就从老乡那里拿。

公司发展得不错,去年交易额达到了500万美金,做到了速卖通灯具类目第一,主要市场是俄罗斯、西班牙、巴西这些国家。本来觉得2020年会迎来更大的发展,没想到遇到了疫情。

说起来也是意外,公司原本在深圳,不会受到那么大的影响,但因为我和公司员工大多是湖北人,而且湖北运营成本比较低,今年1月,我们把公司和仓库都迁到了武汉——这场疫情的正中心。

1月19日公司放假,23日武汉封城,我很着急。海外消费者还在不断下单,到3月初累计有2万单。当时我在老家荆州,先不说离武汉有200公里,就算回了武汉也没用,没办法发货。

那时候消费者情绪很大,很多人质问为什么还不发货,也有人说是武汉的货,要取消订单。

消费者不理解,我们自己也很担心。买家下单而卖家不发货,这属于“成交不卖”,卖家要承担责任,严重的话会被强制关店,也就是说我们二十几个家庭的生计会断。我愁啊,天天失眠,难得睡一会早上四五点也醒了,醒了就看新闻,看武汉什么时候解封。

最后店铺能活下来是两方面,一是平台很给力,二是我们积极自救。

武汉封城后,速卖通一共延迟了三次发货时间,前两次针对全国商家,可以延长到3月15日,后一次湖北商家,可以无限期延迟发货直到封城结束。平台还允许店铺开启“休假模式”,就是店铺还在,但货物下架。因为有些商家没法发货,有些商家备货不足,这就可以保护店铺。

这给我们商家争取了时间。我们放弃了武汉仓,去长沙重新建仓。2月底,仓管人员陈志军就去了长沙,在那里还得隔离14天,他只能每天在房间里打电话安排。等隔离结束,浙江工厂的货也运到长沙仓库了,及时发了出去。

我们就这样硬生生撑到了武汉解封。

现在最难的时候已经过去了,通过3.28大促店铺成交量也起来了,业绩恢复到了以前的八成以上,这算是很欣慰的一个结果。

海外订单下降四成,C2M撑下去

七千猫主营数码周边,最主要的产品是移动电源,在线销量全国第一。量这么大,疫情期间如果供应上不来,后果挺严重的。好在平台及时导入了供应链资源,产能问题解决得比较顺利。

真正难的是销量。我们目前线上销售占大头,2018年之前一直是在国内电商平台,2018年之后陆续开通了海外店铺。公司去年销售额10亿元,外贸订单量占比15%,一个月出货量200万美金,也就是1500万元,现在掉了四成。

以往每年二三月份都是移动电源销售的小高峰,但今年因为疫情大家都在家里,销售需求受到一定的影响,销售额出现了一定比例的下滑。

这时候,我们1000多名工人已经复工了,全额发放工资,经营压力也比较大。能挺下去,首先是联合速卖通等平台不断做活动,让利消费者;其次是借助C2M,把握买家心理、针对性地推出产品。

C2M用消费者数据指导生产,在这方面,我们之前和天猫、淘宝有合作,他们会基于大数据给予我们指导。比如发现新的市场机会是在4-6线城市,发现无线电、快充的充电趋势,我们都相应地推出了高性价比产品,很成功。

之前阿里巴巴推出了“春雷计划”,速卖通的跨境C2M计划启动,基于海外消费者数据也给了我们指导。原先我们海外主要销售移动电源,但大盘显示应该做类目扩充,我们就相应地增加了充电器、线材这些产品,预计会有10%-20%的提升,4月份订单量可以恢复到去年的80%。

尽管现在慢慢回暖了,但还是不能掉以轻心,疫情还在继续。“春雷计划”的政策,除了外贸、产品推广以外,还有金融。我们也在考虑金融这块,看能不能深度参与进去。

海外仓上亿元的货,成了“救命稻草”

我们公司主要生产扫地机器人、除螨仪这些清洁家电,2017年成立,2019年正式出海,在速卖通、ebay,亚马逊上都开了店。速卖通上做得最好,是平台类目前三。

疫情影响还是蛮大的,先是供应端,后是售货端,物流压力是一直有的。

供应端方面,国内疫情很严重的时候,国外还没有影响,消费者还在下单,当时最怕供应不上。中国是全球供应链大国,但突然停摆了,没货了。

我们的工厂在苏州,招的主要是外地工人。苏州是武汉之后第二个封城的城市,没有工人进来,谁来生产?

当时我们首先想到用市场化的办法去解决。自己的工厂高薪招苏州本地人,供应商的货物主动加价购买。大概因为态度比较诚恳,供应商后来没加我们钱,但把货基本都供给我们一家了。

后来海外疫情也严重了,单量下降。我们就和速卖通一起商量做降价促销活动,一方面是增加销量,另一方面至少让消费者看到了这家店动销挺好,能清关也能流通,客户可以购买。效果不错,疫情期间我们不仅维持了单量,还有一定的增长。

消费者有了,货也有了,物流怎么办?

说起来挺幸运的,公司主要客户在欧洲,疫情前就放了一部分产品在菜鸟欧洲海外仓,疫情期间我们又运了一批过去,价值上亿元。就是靠这批货物,顺利给买家们发了货。

前几天统计,我们疫情期间的销售数据逆势增长了20%-30%。这一方面因为我们做的是线上生意,另一方面清洁类产品不受疫情影响,货好价好,海外消费者还是会购买的。

要说这次疫情我们做得最正确的一点,大概是信心。前期捐款武汉,帮助武汉的同时也告诉员工公司活得挺好,这是第一层信心;给供应商主动加价,这是给第二层信心;降价促销,告诉消费者店铺销量不错,这是第三层信心。信心比黄金贵,重来一次,我们还是有把握战胜它。

编辑 陈晨



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

珍珠项链
去超市买醋,瓶身上没有这个,赶紧放下,吃了有害无益 迪丽热巴表妹参加校花比赛 貌美不输表姐 《梦回》剧情太无厘头,被批“东施效颦”,男主角颜值成最大亮点 水原希子发文辟谣和哈卷交往:一次也没见过 李秀满制担任SuperM制作人 七人团预告照首公开 邓紫棋见好莱坞巨星太害羞 错失“集邮”良机 在广州生存,就靠这100条生活小技巧了! 冬游博斯腾湖,作客维吾尔族库尔班大叔家,品尝地道特色美食大餐 纹身部位都有!疑似GD病历内容网上外泄 优美西点の蛋黄肉松青团、红豆青团,2款口味~ 卡妹发文霸气回怼身材恶评:我的脂肪很美 《大主宰》王源摆灵阵,手太美,欧阳娜娜都震惊了 广电总局将进一步调控综艺娱乐、歌唱选拔等节目 菜单丨青岛无接触外卖美食,增加你的“宅”能力! 江蕙封麦第三年近况曝光 吐露心声:真的很不舍 它是“天然黄体酮”,一盘3元,女人常吃养子宫,美容养颜显年轻 马苏晒美照问候粉丝 穿白衬衫扎马尾侧颜很精致 山药的10种高大上做法,大厨都轻易不外传 说说月子里喝的那些汤汤水水,看似一般,实则很补,奶水充足 夏天钻琴凳做鬼脸古灵精怪 夏克立调侃女儿发疯了 年运 | TIM_2020年星座运势完整版(白羊金牛双子巨蟹) 栀子花、茉莉花四季常青,花期开花香,来点“酸水”到时给你惊喜 杜嘉班纳就辱华风波道歉:账号被盗 已走法律途径 男歌手拍MV“机翼行走”意外坠落身亡!享年34岁 宋承宪情断刘亦菲八个月 自曝很孤独疑泄分手原因 此“杂草”若长在您家竹林,别拔掉,它是价值珍贵的“孩儿参” 戴维森解释第一处纹身含义 灵感竟来自A妹前男友 《听雪楼》不是个例 “大陆新武侠”陷改编困境

2万个包裹发不出,订单狂跌4成,我们是怎么活下来的

づ美女私房菜2012年ヤ,づ女装品牌短外套图片ヤ,づ盒装纯牛奶可以加蜂蜜喝吗ヤ,づ芊之美正品大码女装秋冬装ヤ,づ儿童小故事视频连播ヤ,づ海鸥手表上海专柜ヤ,づ车载 劲爆dj 视频ヤ,づ老电影宝莲灯2ヤ,づ中国菜名故事ヤ,づ养胃汤美食天下ヤ,づ海口烹饪学校ヤ,づ综英美中国美食ヤ,づ重庆9月22日天气ヤ,づ枣粉颗粒加工设备ヤ,づ淘宝网女装2010秋装ヤ,づ木耳菜炒鸡蛋ヤ,づ小学生讲故事比赛视频ヤ,づ温州天气预报2345ヤ,づ苹果cmyk颜色表ヤ,づ烟台仟艺美发学校ヤ,づ浪客剑心电影票房ヤ,づonly2013新款女装t恤ヤ,づ韩国电视剧国语版网ヤ,づ智能运动手表图片ヤ,づ黄梅戏dj劲爆ヤ,づ小蜗牛斑斑童话故事作文ヤ,づ关于环保的节目的串词ヤ,づ水晶网dj劲爆舞曲ヤ,づ和菜头 八分斋ヤ,づ很污的有声小说推荐ヤ,づ名人读书的小故事ヤ,づ偷菜游戏下线ヤ,づ极品飞车转速表ヤ,づ秋装新款女装连衣裙长袖装套装ヤ,づ男扮女装微电影ヤ,づ香港电影冷面杀机ヤ,づ藤井美菜露ppヤ,づ运动自动机械手表ヤ,づ时间都知道电视剧飘花电影网ヤ,づ少儿故事大全mp3ヤ,づ三江学院热门专业ヤ,づ中文翻译日语 读法ヤ,づ郑州到乌鲁木齐高铁时刻表ヤ,づ斜顶房子装修图ヤ,づ迅播电影网ヤ,づ常见字拼音表ヤ,づ邵兵最新电影ヤ,づ监控智能終端设备箱ヤ,づ最美80后装修风格ヤ,づ印度新电影ヤ,づ京东男士机械手表浪琴ヤ,づ电阻远传压力表价格ヤ,づ一位农民的创业致富故事ヤ,づ南宁三甲医院护士招聘信息ヤ,づ主角母亲很强大的玄幻小说ヤ,づ韩国电视剧爱情公寓ヤ,づ开平华侨名人故事800字ヤ,づ如何搭配女装ヤ,づ淘宝网芊伊恋女装ヤ,づ沙子烘干设备ヤ,づ生产纯净水瓶子的设备ヤ,づ2岁短故事ヤ,づ鲨卷风3电影完整版ヤ,づ2012年热播电视剧ヤ,づ如果我当妈妈绘本故事ヤ,づ卡亚卡秋季女装折扣店ヤ,づ白酒酿酒设备价格ヤ,づ月度 利润表 模板ヤ,づ环保污水治理工程ヤ,づ春天的故事 歌词曲ヤ,づ常用的输入输出设备ヤ,づ香港电影片泰国蛇妖播放ヤ,づ临沂菲牛太阳能光伏ヤ,づ虐身虐心的古风短篇小说ヤ,づ好电影推荐ヤ,づ工装装修室内工程怎么找ヤ,づ车载dj美女跳舞大碟ヤ,づ腊八粥咋做美食天下ヤ,づ塑料包装检测设备ヤ,づ穿衣颜色搭配表男ヤ,づ憋尿学校的故事长一点ヤ,づ餐饮工资表范本ヤ,づ酒瓶喷涂烤花设备ヤ,づ太阳能层压机价格ヤ,づ2011年银行存款利率表ヤ,づ小伊伊快手用过的歌曲ヤ,づ编辑部的故事 下架ヤ,づ类似常书欣的写实小说推荐ヤ,づ韩国女装品牌e landヤ,づ低碳环保汽车的标语ヤ,づ中国幼儿教育论文网ヤ,づ永泰县城特色美食ヤ,づ12v太阳能发电扳怎么接灯ヤ,づ冬季别墅装修ヤ,づ中式装修卧室壁纸图ヤ,づ最便宜欧米茄手表价格ヤ,づ外国童话故事简短的ヤ,づ红色警戒2故事情节ヤ,づ鸡西市大华电器设备厂ヤ,づ澳门地方特色美食介绍ヤ,づ电影天堂变形金刚4ヤ,づ学校 美术老师招聘ヤ,づ潮南实验学校排名ヤ,づ节能环保手抄报内容资料ヤ,づ谷歌翻译听译软件ヤ,づ布自己编的绘本故事书ヤ,づ淮南到板集的客车时刻表ヤ,づ昆明家用太阳能发电设备ヤ,づ故事大王是谁ヤ,づ彭于晏好看电影ヤ,づ中国美食家有哪些ヤ,づ巨神战击队大电影ヤ,づ邵阳废品回收价格表ヤ,づ除尘设备制造ヤ,づ名人读书的故事林海音ヤ,づ歪歪看电视剧看电影ヤ,づ适合宝宝听的成语故事ヤ,づ乐视网电视剧孝庄秘史ヤ,づ重庆至奉节客车时刻表ヤ,づ蓬莱潮汐表ヤ,づ重庆太阳能光伏发电ヤ,づ人生哲理故事简短ヤ,づ温州本周天气情况ヤ,づ烽烟尽处小说免费阅读ヤ,づ复式别墅欧式装修效果图ヤ,づ油雾过滤设备ヤ,づ南宁地铁社会实践报告ヤ,づ梨树师范学校ヤ,づ北京爱情故事有些我们ヤ,づ舌尖上的中国美食描写ヤ,づ大杂烩大全家常菜ヤ,づ现在完成时的英语小故事ヤ,づ许昌站高铁时刻表ヤ,づ璜小说网站址ヤ,づ车载音乐dj经典ヤ,づ总裁文小说推荐ヤ,づ女人不哭电视剧全集ヤ,づ酒店装修预算下载ヤ,づ最新完结小说排行榜ヤ,づ新型太阳能热水器价格ヤ,づ淘宝网女装胖人中老年ヤ,づ重庆解放碑酒吧美女djヤ,づ欧米茄情侣手表换电池ヤ,づ民间真实神话故事ヤ,

珍珠耳环
说起来也是意外,公司原本在深圳,不会受到那么大的影响,但因为我和公司员工大多是湖北人,而且湖北运营成本比较低,今年1月,我们把公司和仓库都迁到了武汉——这场疫情的正中心。我们目前线上销售占大头,2018…
珍珠新闻网【www.ok556.cc】珍珠是在几种软体动物中,珍珠项链,珍珠耳环,珍珠戒指,由于在套膜里面或下面层层真珠质围绕不附着于外壳的外来粒子聚合而形成的稠密凝结物, 国家新闻,科技新闻,科学探索,国内新闻,具有各种形状,但最典型的是圆形和梨形呈现各种颜色,但通常是白色或浅色,珍珠粉,黑珍珠,金珍珠,且有不同程度的光泽,可做装饰或入药。

最新发布

相关推荐

本周最热

珍珠项链销量最好

珍珠钻石 彩色珍珠 北海珍珠 珍珠首饰 海螺珍珠 同仁堂珍珠粉 欧诗漫珍珠粉 欧诗漫珍珠白 珍珠粉祛斑 皇室珍珠 珍珠美容膏 珍珠粉去痘印 珍珠批发 太湖珍珠 千足珍珠 京润珍珠化妆品 蜂蜜珍珠粉面膜 珍珠膏 珍珠蚌 周大福黑珍珠项链 18k珍珠项链 缝纫 梳子 网纱 龙骨 排线 舵机 丝杆 车蜡 车掸 钢锯 书签 浴帽 牙签 浴擦 浴刷 卡座 美甲 锯片 其它 剑袋 剑托 彩泥 设备 绕珠 簸箕 灭鼠 除蜡 掸头 转盘 拼板 拼图 建构 蹬被 封边 脸盆 吊环 珍珠粉 黑珍珠 金珍珠 紫珍珠 珍珠粉面膜 京润珍珠 珍珠母 大溪地黑珍珠 大溪地珍珠 淡水珍珠 海水珍珠 天然珍珠 珍珠衫 珍珠饰品 京润珍珠官网 阮仕珍珠 京润珍珠粉