珍珠项链

焦点分析|百度也要直播带货,但做的还是搜索生意

发布时间:2020-08-13

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在电商直播大潮中,百度也想赶个晚集。

“电商平台媒体化,媒体平台电商化成为一个重要趋势”,百度电商垂类产品经理段勇涛在日前

针对此消息,百度回复36氪称

百度直播特色在哪?

从百度的核心业务——搜索上来看,直播可以为其做加持,原本知识和信息就是其重要的品类,无论是百度百科还是百度贴吧都是百度搜索重要的内容基础,而直播可以为内容做进一步的延展。

关键的是,在这些内容之外,百度如何在淘宝、拼多多、抖音、快手等一众电商直播玩家的夹击之下做出电商直播的特色化、以及如何突出重围?

直播在辅助搜索的同时,搜索也在给予电商直播重要的流量支持,这是其他电商直播玩家不曾有的重要优势。无论是图文内容、还是视频和直播,百度都可以提供多个流量入口。“搜索+电商”也可以说是百度的独特战略。

但不得不说,百度的电商直播着实有些晚了。电商直播领域的众多玩家已经建立了完整的“人货场”供应体系,而百度电商直播还处于初始阶段。据36氪了解,其电商直播在招募公会时给到的分成比例要远远高于抖音、快手,前者为80%,而后两者为60%,百度正在奋力追赶。

不只是电商直播赶晚集,在直播的其他领域,具有流量优势的百度一直都不是先行者。

此前,百度一直以秀场直播为主,已经做了一年有余,但在谈起秀场直播的玩家时,百度却鲜少出现。这与百度对直播的态度也有关系,百度直播的入口一直放在百度App、好看视频、全民小视频和百度贴吧等应用中,用户观看直播的链路过长,百度给予的流量较少。

但在新型冠状病毒疫情的作用之下,直播风口正盛,百度也开始了革新。

搜索之外,百度的优势还在于,好看视频已经为直播积累了公会资源、且技术搭建已经完整。在电商直播上,百度也已完成了基础设施的搭建,推出了

核心还是搜索的生意

但直播不仅仅如此,发展电商直播更是难上加难,从百度的直播发展来看,其做的还是搜索的生意。

一切并非那么容易,百度的电商思路仍是围绕搜索。这两年,百度没少在电商项目上折腾。从2007年开始百度就成立了电商事业部,开始电商业务,自此之后相继推出了“有啊”、“乐酷天”、“百优品”等电商项目,据了解,后者的主要团队成员为百度搜索的销售体系。但这些项目最后都无疾而终。

在电商道路上一波三折的百度有了流量但缺少购物体验、供应链和大主播。对比抖音、同样拥有硕大的流量池,但很难说抖音的直播电商做的很好。抖音电商直播发展至今,最引人注意的还是签约了“初代网红”罗永浩,为抖音暂时扳回了一城。但百度的电商直播还处于初始阶段,没有“薇娅”、“散打哥”、也没有老罗。

抖音和快手在初做电商时都是遵循流量玩法,通过直播和短视频为淘宝等平台导流。在发展一段时间后,开始向交易中间环节延展、发展上下游,这些曲折的路,也都是百度电商直播要慢慢摸索的。

不过,百度方面也提到,要重构“人货场”。



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