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影响用户购买苹果新品iPhone SE的因素有哪些

发布时间:2020-05-30

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2020年4月15日,Apple(苹果)官方微信公众号发布新品消息 新 iPhone SE,一点一点说。

新款iPhone SE,采用了A13仿生这款迄今最快的芯片,自称可以和iPhone 11 Pro媲美。在拍照能力方面,突出了人像模式、主角光环、背景虚化,自称各种影棚效果都能自己调。可扩展的动态拍视频,画质达1080P高清视频的4倍。具备可在1米水深停留30分钟的防水能力,平时常规的各种溅水都可防。电池方面,充满一次电,最长能看13小时视频,可无线充和快充。屏幕为4.7英寸的视网膜高清显示屏。

最让人大家觉得惊喜的是,定价方面,为人民币3299元起。对比近期国内主流安卓手机动辄五六千甚至七八千的价格,对于果粉或者是具有果粉情结的一些用户来讲,价格可谓非常具有吸引力。难怪新款信息发布后,有人喊出了“真香”!

当然,它不是一款支持5G网络的手机,因此在国内电信运营商正在快速部署5G网络的时候,这个细节,还是需要特别值得注意一下。

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苹果公司此次新款发布的定价被解读为是降价之举,此举能够最终获得怎样的市场数据支持,还需要进一步的观察。就这个话题,蛇叔先分享一下在2018年1月份写过的一篇文章( 《苹果公司2018年会不会全线产品降价?》 )所谈的看法:苹果公司做出降价的选择,还有一个关键原因是受到了行业竞争的极大挑战,尤其是在最重要的中国市场上,越来越面临着中国智能手机厂商的竞争。最近,华为公司试图通过美国运营商AT&T打开美国市场的努力失败之后,对于华为公司而言,除了继续做工作之外。一个更重要的选择就是通过其他已经进入的市场正面打击苹果公司的手机等产品。那么,这就很可能逼迫苹果公司考虑全线产品或者主力产品的降价问题。

如果是这样,一般来讲,当被迫降价而不是主动降价,降价的效果也是要打折的。这个时候,个人认为,价格并不是最核心的问题。所以,综合来讲,苹果降价策略有一定效果,但不能根本上改变,除非苹果计划把价格战作为后续一个常规方式来应用,那就会对安卓系统手机产生大的冲击。

至于用户对于苹果新款看上去超级具有竞争力的价格,从购买意愿上看,经济日报正在发起的一个投票可能有一定的参考性。用户表示不会购买的达80%的比例。

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这只是一般的投票,嘴巴上说不会买和行动上的购买,在很多时候往往是会出现背离的。特别是一些具体的场景和影响购买决策的因素在不断发生变化的情况下。那么,在苹果新款iPhone SE极具价格竞争力的情况下,如果此时价格因素还不能起到决定性的作用,那还有哪些因素可能会 影响用户最后购买的决策呢?

我们结合这款新品手机的硬件配置基本情况,可以看到,影响用户最后购买决策的主要因素有三个:

(1)屏幕尺寸。有的人喜欢单手就能握住并且操作的手机,4.7英寸的大小是比较舒适的。但是,由于我们对于手机的依赖程度越来越高,屏幕尺寸太小就未必满足,特别是5/6字头尺寸以及7字头尺寸的出现,如果用惯了相对更大尺寸的,再回到4.7英寸这个屏幕大小,就会显得不适。如果平时手机输入内容较多的,键盘的大小也会不习惯或者不适。因此,屏幕尺寸,个人认为是一个关键影响因素。

(2)电池(续航时间)。新款iPhone SE虽然自称高清视频可以使用13小时。但是,对于不少重度用户而言,这个13小时显然是远远不够的。屏幕尺寸的大小也直接限制了电池的大小。因此,相比华为等国产手机的续航时间,在电池能力上,这还是一个相对不足的地方。虽然现在共享充电宝比较方便,尽管支持快充。但这个续航能力,也还是一个重要的因素。

(3)苹果iOS系统的封闭生态。这个,个人认为是对评估比较有利的方面。用过安卓系统手机的用户可能都有这样的痛点:给老人或者小孩子用的手机,最怕的就是安卓机,用着用着,就不知道手机里面会突然装上了一些莫名其妙的 应用,而这些应用老人或者小孩自己都没有去主动点过,都是被一些胡乱的关联而不注意触发。有些应用还是带有恶意性质的。所以,如果要给老人或者儿童配置手机,显然采用封闭生态的iPhone手机具有很大的优势。蛇叔现在暂时没有换机需要,但是还是有给老人和小朋友配置手机的需要,特别是最近疫情形势下,小朋友还是需要有一部手机才方便传递网课之后各种作业和其他一些网上学习任务的完成。这个时候,iPhone手机比安卓手机的优势就更明显。近期,我时不时翻看安卓手机看是否被安装了乱七八糟的应用的检查次数都明显多了。

因此,我们抛开苹果手机和其他安卓系统手机一些所谓的品牌因素来看,如果这些关键的影响因素,特别是硬件相关的因素,差异不大的情况下,那这样的价位,选择苹果新品还是一个不错的选择的。毕竟,用户对于品牌的忠诚度,还是很容易被价格攻破的。

【文/笨手蛇,转载请获得授权】



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