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骆驼香烟畅销原因皆因一句出人意料的广告词

发布时间:2020-06-01

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二战期间,很多军队都会给士兵发放香烟,一是为了消磨时光,缓解压力,二是香烟中的尼古丁可以给士兵们止血。正因為香烟的作用如此之大,所以二战期间烟草工业十分发达,知名的香烟品牌竞争十分激烈。

骆驼牌香烟的创始人是美国人雷诺兹。为了能够进军浩大的香烟市场,他先是购买了当时市场上50多种品牌的香烟,逐一品尝分析,得出了一个结论:众多品牌的香烟可以分为两类,一类由维吉尼亚烟草制成,另一类则由气味浓烈,并带有芳香的土耳其烟草制成。他决定将这两种特色进行综合,使骆驼牌香烟同时具备这两种优点。

这样独一无二风味的香烟果然引人注目,但是当时市面上的香烟品牌实在是太多了,很难脱颖而出。此时有人便向雷诺兹提建议,我们可以效仿其他的品牌,在每一个香烟的盒子里面放一张奖券,等买的人积累到了一定数量的奖券,就可以换取一盒免费的香烟。

但是雷诺兹思考了很久,非但没有采纳这个建议,反而要求在骆驼牌香烟的包装盒上印了一条十分醒目的标语:“不要期待奖券,骆驼牌香烟没有奖券”,同时降低了骆驼牌香烟的价格。其他合伙人十分不理解。

这批香烟投入市场后,事实正与雷诺兹预想的一样,消费者看到了这个标语,觉得这个香烟非常的与众不同,既然不靠发奖券来促销,那么必然有着让人信服的品质,而骆驼牌香烟的价格又十分便宜,于是抱着试试的心态买了骆驼牌香烟,吸了以后发现味道确实也很好,下次便继续购买。就这样,骆驼牌香烟凭借着优良的品质,独特的营销手段,获得了广大烟民的认可与喜爱,而雷诺兹也因此成了美国著名的烟草代表人。



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